Chi siamo:

Zenita Group è una realtà industriale che nasce dall’incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo - Zenita Group S.p.A., Recrytera, SIO, Sind, Engine e Page Europa – accomunate da una forte specializzazione e da una visione condivisa.

All’interno di questo contesto, Zenita Group S.p.A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l’obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, sicuro e intelligente, in Italia e a livello internazionale.

Chi cerchiamo:

Un/una

Key Account Manager , che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito

Utilities

con focus

Energy & Transport

Cosa farai:

Presidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio di riferimento; Gestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all'individuazione delle migliori soluzioni; Gestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle opportunità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività; Attività di forecasting e costante allineamento con il management sull'andamento del business,



delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati; Collaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti; Affiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti; Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities, favorendo la fidelizzazione e l'espansione delle opportunità commerciali.

Sei la persona giusta se hai:

Presenza consolidata e riconosciuta presso i principali clienti del mercato Utilities; Esperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni; Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello; Propensione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative; Spiccate capacità di problem solving; Attitudine all'apprendimento e al miglioramento continuo; Forte capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi; Laurea in Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini (titolo preferenziale); Certificazioni commerciali dei principali vendor di mercato, in particolare Cisco, Fortinet e Dell Technologies (titolo preferenziale).

Sede:

Roma

Cosa offriamo:

Flessibilità (#WEFLEX) Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo; Ampio spazio alle capacità professionali; Percorso di crescita e sviluppo; Formazione continua; Contratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.

Pacchetto retributivo e inquadramento:

La posizione è classificata al Livello interno P3-P4. Range retributivo indicativo:



€ 60.000K – € 85.000 RAL + MBO La collocazione all’interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo.

Processo di selezione:

Il processo di selezione prevede generalmente: Colloquio con il Recruiter Colloquio con la Funzione HR Colloquio con il Manager Diretto

A seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.

Criteri di valutazione:

Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a: Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni) Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente Competenze trasversali

Cerchiamo #Zeniters:

Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter! Sei la persona giusta se: Non hai paura di sbagliare : l’errore ci insegna a crescere. Non smetti mai di crescere:

affronti il futuro con curiosità e impegno. Sei presente per le persone con cui lavori:

ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder. Nel “NOI” trovi la tua forza:

insieme, ognuno con la propria unicità. Ami metterci del tuo:

nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità. Sai prenderti cura di ciò che fai:

ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità.

Se ti senti pront* a diventare un* Zeniter, unisciti a noi!

Zenita Group garantisce pari possibilità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo

📌 Key Account Manager - Utilities (Energy & Transport) (Torino)
🏢 Zenita Group
📍 Torino