Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un profilo
BUSINESS DEVELOPER REPRESENTATIVE - INSIDE SALES
Il ruolo prevede la gestione e la generazione di opportunità per il mercato Corporate e PA mediante canali di vendita tradizionali e digitali. Il ruolo prevede la generazione di nuove vendite nel mercato delle medie imprese così come delle grandi realtà, la gestione di MQL, della loro trasformazione in SQL e quindi in opportunità.
Si richiede una conoscenza profonda delle soluzioni software e dei mercati di riferimento; la risorsa sarà parte integrante della squadra Marketing&D; Sales della divisione di appartenenza, operante sull'intero territorio nazionale.
Il principale obiettivo sarà la ricerca e generazione di nuove possibilità di business contattando e sviluppando relazioni con potenziali nuovi clienti.
Ruolo e responsabilità
Strategia di vendita e sviluppo del business legato alle soluzioni software rivolte ai Dipartimenti HSE di Aziende e Pubbliche Amministrazioni (centrali e locali):
Qualificare le lead derivanti dalle campagne di marketing come opportunità di vendita
Generare autonomamente opportunità di business (chiamate a freddo, e-mail, Linkedin) sul territorio nazionale, cercando in modo proattivo nuove opportunità nel mercato
Identificare le esigenze del cliente e dimostrare le soluzioni/servizi adeguati caratterizzandole per il caso specifico
Costruire rapporti di fiducia a lungo termine con i clienti
Personalizzare le soluzioni di prodotto per aumentare la soddisfazione del cliente
Organizzare riunioni o chiamate tra (potenziali) clienti e gli Account preposti
Riportare al management reportistiche, trend e KPIs sui risultati di vendita (settimanali/mensili/trimestrali)
Rimanere aggiornato sui nuovi prodotti/servizi fornendo anche contributi utili per le evolutive dei prodotti/soluzioni
Perimetro in scope: Territor
📌 Sales/Business Development Representative (Italia)
🏢 Altro
📍 Italia