Experteer Overview In questo ruolo come Service Sales Area Leader operi in un contesto ad alta tecnologia per vendere servizi HVAC e modernizzazioni. Sostieni i clienti nell'uso efficiente delle loro apparecchiature, costruisci relazioni con stakeholder chiave e sviluppi piani territoriali per sfruttare opportunità di mercato. Lavori a stretto contatto con team cross-funzionali per offrire soluzioni che allineano obiettivi del cliente alle proposte Carrier. Ti muovi in un ambiente dinamico orientato ai risultati, con un forte potenziale di impatto sul business e sulla soddisfazione del cliente. Retribuzione / Benefits Vendere l'intera gamma di servizi Carrier HVAC (accordi di servizio, riparazioni e modernizzazioni) Creare e mantenere piani di territorio e account Presentare a seminari clienti per sviluppare nuove opportunità Promuovere la proposta di valore Carrier in linea con gli obiettivi del cliente Gestire le interazioni e l'opportunità tramite CRM Attrarre nuovi clienti e aumentare la quota con i clienti esistenti Identificare nuove opportunità di accordi di servizio con clienti esistenti e prospect Costruire credibilità con conoscenze di prodotti/soluzioni Carrier Sviluppare e consolidare relazioni con i clienti Articolare chiaramente il valore delle offerte Carrier e mapparlo alle esigenze del cliente Rilevare lo stadio di acquisto del cliente e adattare la vendita Comunicare ed esporre efficacemente le proposte Prioritizzare le occasione migliori Rispondere tempestivamente ai requisiti dei clienti e finalizzare gli ordini Raggiungere costantemente gli obiettivi di vendita e le target annue Negoziare efficacemente rinnovi di accordi di servizio Responsabilità 5+ anni di esperienza nelle vendite nel settore HVAC Comoda operatività in ambiente tecnico con software Microsoft Ottime capacità di vendita/negoziazione e gestione del tempo Forti abilità di comunicazione scritta, verbale e di presentazione Capacità di vendere direttamente al cliente finale Precedente esperienza nella vendita di accordi di servizio Propensione al cross-sell e upsell all’interno della base clienti Attitudine a lavorare in team dinamico Capacità di identificare opportunità di manutenzione/preventive upgrade Requisiti fondamentali pacchetto retributivo competitivo incentivi economici a breve termine programmi di benessere health/safety and employee success focus #J-18808-Ljbffr

📌 Service sales area leader (toscana/marche) (Pero)
🏢 Experteer Italy
📍 Pero