Responsabilità
Prospecting
Attivare nuove opportunità commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali.
Qualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità.
Pianificare follow?up efficaci per far avanzare le occasione nel funnel con continuità.
Consulenza e demo prodotto
Guidare incontri per comprendere l'organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta.
Presentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni.
Negoziazione e chiusura
Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firma.
Allineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido.
Pipeline, metriche e performance
Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step.
Monitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita).
Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi che dai clienti per condividere best practices e suggerimenti.
Qualifiche richieste
2?5 anni di esperienza in sales/new business con attività sul field in aziende SaaS/tech o di prodotti complessi.
Orientamento ai risultati, comprensione dei KPI e impegno a raggiungere e superare gli obiettivi, con bonus competitivo senza cap.
Eccezionali doti di comunicazione interpersonale.
Proattività, doti organizzative spiccanti, energia, determinazione e ambizione.
Propensione al lavoro di squadra.




Patente di guida e disponibilità a spostamenti nella zona assegnata.
Esperienza o forte interesse per il mondo della sanità (opzionale).
Buon livello di inglese (opzionale).
Benefici
Auto aziendale ad uso promiscuo.
Assicurazione sanitaria integrativa con possibilità di includere familiari conviventi.
Buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato).
Servizi wellbeing e sport, inclusi programmi per la salute mentale e partnership con Wellhub.
Programma di supporto alla genitorialità con congedo parentale retribuito al 100% e iniziative di assistenza per familiari non autosufficienti e persone con disabilità.
Accesso al piano di incentivi a lungo termine DoctoGrowth e a fondi pensione tramite partnership con Ciao Elsa.
Vaccinazione antinfluenzale offerta ogni anno e altre iniziative di prevenzione.
Supporto alla mobilità internazionale e accesso a tool e programmi di upskilling.
Contributo mensile per internet e elettricità.
Convenzioni aziendali con vari partner a livello nazionale (Corporate Benefits, Ennevolte, ecc.).
Condizioni di lavoro
Contratto a tempo indeterminato full time.
Area di riferimento: Lazio.
Retribuzione fissa + bonus legati a obiettivi (uncapped).
Politica di pari opportunità
In Doctolib, ci impegniamo a migliorare l'accesso all'assistenza sanitaria per tutte le persone.
Valutiamo i profili esclusivamente in base alle loro qualifiche e alla loro motivazione, senza nessuna forma di discriminazione.
Garanzia di pari opportunità per genere, religione, età, orientamento sessuale, etnia o disabilità.
Vi invitiamo a escludere informazioni personali (es. foto, età) dalle vostre candidature e a contattarci per eventuali adattamenti particolari del processo di selezione.
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📌 Field Sales Partner Enterprise – Lazio (X/F/M)
🏢 Doctolib
📍 Lazio