Il ruolo CEVA Fagioli è alla ricerca di un/una Project Logistics Sales Development Specialist con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi, preferibilmente maturata nel settore Aerospace & Defense.
Se i requisiti e l'esperienza richiesti per questo lavoro corrispondono alle sue competenze, la preghiamo di candidarsi tempestivamente.
La risorsa entrerà a far parte del team Sales & Business Development e sarà responsabile dello sviluppo e della gestione di opportunità commerciali nell'ambito della Project Logistics, supportando in particolare clienti strategici affidati.
Il ruolo prevede la gestione dell'intero processo commerciale: dall'identificazione delle opportunità e dall'analisi delle esigenze del cliente fino alla preparazione dell'offerta, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative.
Principali responsabilità
* Individuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, creando nuovi contatti, acquisendo potenziali clienti e consolidando le relazioni con quelli già presenti nel portafoglio.
* Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con clienti strategici del settore Aerospace & Defense, con particolare riferimento ai clienti stratefici affidati.
* Analizzare il mercato e la concorrenza, identificando trend, nuove opportunità e potenziali aree di crescita.
* Predisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all'approvazione del proprio responsabile.
* Analizzare in modo approfondito i requisiti d'offerta e le esigenze logistiche del cliente.
* Definire la strategia commerciale più appropriata, considerando condizioni contrattuali, aspetti legali, tempistiche, costi e rischi di progetto.
* Collaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate e sostenibili.
* Valutare, insieme alle funzioni Finance & Accounting, l'affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti.
* Predisporre offerte tecnico-commerciali complete, definendo pricing, condizioni economiche e clausole contrattuali.




* Preparare i prospetti dei costi, verificando il budget e la redditività attesa delle commesse.
* Presentare le proposte al cliente e gestire tutte le fasi della negoziazione fino alla finalizzazione del contratto.
* Assicurare la competitività delle offerte e la loro coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità.
* Trasmettere all'Operations Management i dati tecnici e commerciali concordati, avviando le procedure interne necessarie alla realizzazione operativa dei progetti.
* Collaborare con Project Management, Operations, Engineering, Finance e Legal durante le diverse fasi della commessa.
* Monitorare l'andamento delle opportunità commerciali e mantenere aggiornati i sistemi aziendali e gli strumenti di reporting.
* Predisporre report quantitativi e analisi commerciali a supporto della Direzione Commerciale e dei sistemi di incentivazione della forza vendita.
* Partecipare a incontri, presentazioni, eventi di settore e visite presso clienti, anche attraverso trasferte nazionali e internazionali.
Profilo ricercato
* Esperienza consolidata in ruoli Sales, Business Development o Key Account Management.
* Esperienza nella Project Logistics, nei trasporti eccezionali, nell'Heavy Lift o nella gestione commerciale di progetti logistici complessi.
* Esperienza nella preparazione di offerte tecnico-commerciali, analisi dei costi e negoziazione di contratti.
* Conoscenza delle principali logiche di budgeting, pricing, marginalità e gestione del rischio commerciale.
* La conoscenza del settore Aerospace & Defense costituisce un requisito preferenziale.
* Capacità di gestire relazioni con clienti strutturati,



stakeholder senior e interlocutori internazionali.
* Ottime capacità commerciali, comunicative e negoziali.
* Approccio analitico, orientamento al risultato e attenzione alla redditività.
* Capacità di collaborare efficacemente con funzioni tecniche, operative, finanziarie e legali.
* Buona conoscenza della lingua inglese.
* Disponibilità a effettuare trasferte in Italia e all'estero.
Cosa offriamo CCNL: Logistica, Trasporto Merci e Spedizione Tipologia contrattuale: Tempo indeterminato Modalità di lavoro: Ibrida Orario di lavoro: Full-time Retribuzione Annua Lorda (RAL): range retributivo €******–€******.
* Auto aziendale Benefit:
* Flessibilità e modalità di lavoro ibrida
* Assicurazione sanitaria
* Buoni pasto (Ticket Restaurant)
* Programmi di benessere a supporto della salute fisica e mentale
* Soluzioni di crescita professionale personalizzate per favorire la crescita della carriera e delle competenze
* Un ambiente di apprendimento continuo, orientato alla crescita personale e professionale
* Possibilità di confrontarsi con operazioni logistiche internazionali e di collaborare con diverse funzioni aziendali
* Una cultura inclusiva, focalizzata su diversità, innovazione, sicurezza e miglioramento continuo La retribuzione individuale viene definita sulla base di diversi fattori, tra cui, a titolo esemplificativo e non esaustivo, il percorso di studi, l'esperienza, le conoscenze, le competenze e la sede di lavoro.
IL NOSTRO IMPEGNO CEVA Logistics si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo, nel quale ogni dipendente e candidato sia trattato con equità, dignità e rispetto.
Le decisioni relative all'assunzione si basano su criteri oggettivi e pertinenti al ruolo, tra cui competenze, qualifiche, esperienza e potenziale.
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Accogliamo candidature da persone di ogni provenienza e ci impegniamo a garantire pari opportunità e parità retributiva per lavori di pari valore.

📌 Project Logistics Sales Development Specialist | Aereospace Defense (Lazio)
🏢 Ceva Logistics
📍 Lazio