Commerciale – Sviluppo e Acquisizione Commesse (edilizia / costruzioni) FAM Costruzioni S.r.l. · Rif. FAM-****-COMM · Sede: Folignano (AP) + sviluppo commerciale centro Italia Cerchiamo un/una Commerciale "puro/a", orientato/a alla caccia di nuove commesse. La missione è una: portare in azienda commesse edili da 2 milioni di euro in su – residenziali, industriali e pubbliche – sviluppando relazioni con committenti, investitori, stazioni appaltanti e general contractor. Chi siamo FAM Costruzioni S.r.l. è un'impresa di costruzioni con sede a Folignano (AP). Operiamo come general contractor nell'edilizia civile e nella ricostruzione post-sisma **** del centro Italia, con un portafoglio commesse solido e in crescita. Abbiamo avviato un percorso di sviluppo che prevede un significativo ampliamento della struttura e dell'organico: cerchiamo persone che vogliano crescere con noi e contribuire a costruire un'azienda più strutturata, organizzata e ambiziosa. Il ruolo — cosa farai · Sviluppare nuove opportunità commerciali e portare in azienda commesse edili di valore pari o superiore a 2 milioni di euro (residenziali, industriali e pubbliche) · Presidiare il mercato del centro Italia: individuare committenti privati, investitori, imprese, stazioni appaltanti, bandi e gare d'appalto · Costruire e gestire in autonomia una pipeline di opportunità, dalla prima relazione fino alla firma del contratto · Intercettare e analizzare bandi e gare (residenziale, industriale, opere pubbliche) e coordinare la partecipazione con l'Ufficio Tecnico/Gare · Negoziare offerte e condizioni in raccordo con Direzione,



Ufficio Tecnico e Contabilità di commessa · Rappresentare FAM Costruzioni presso clienti, enti e sul territorio, curando reputazione e relazioni commerciali di lungo periodo Cosa cerchiamo · Esperienza commerciale maturata nel settore edile / costruzioni (requisito essenziale) · Comprovata capacità di acquisire commesse di importo rilevante (indicativamente da 2 milioni di euro in su) · Conoscenza del mercato residenziale, industriale e degli appalti/opere pubbliche · Rete di relazioni con committenti, investitori, studi di progettazione e stazioni appaltanti · Capacità di leggere una commessa nei suoi aspetti tecnici ed economici (computi, marginalità) · Forte orientamento al risultato, autonomia e spiccate doti negoziali; patente B e disponibilità a trasferte sul centro Italia Costituiscono titolo preferenziale · Esperienza su gare e appalti pubblici (Codice dei Contratti, D. Lgs. *******) e ricostruzione post-sisma · Conoscenza dei meccanismi di qualificazione (attestazione SOA) e della contrattualistica d'appalto · Portafoglio di relazioni già attivo nel centro Italia · Dimestichezza con CRM e strumenti di gestione della pipeline commerciale Cosa offriamo · Inserimento in un'azienda solida e in forte crescita · Ruolo ad alto impatto:



sei tu a costruire il portafoglio commesse dell'azienda · Sistema provvigionale competitivo, legato alle commesse acquisite e senza tetto massimo · Percorso di crescita professionale e formazione continua · Atmosfera che si sta strutturando (sistemi di gestione, ERP, processi) · Retribuzione definita secondo il CCNL Edilizia Industria (ANCE), con provvigioni sul venduto Retribuzione e inquadramento (trasparenza retributiva) · CCNL applicato: CCNL Edilizia Industria (ANCE) · Inquadramento: impiegato – livello indicativo in base all'esperienza · Retribuzione Annua Lorda (RAL) – parte fissa: ************* € lordi/anno · Retribuzione variabile: provvigioni sul venduto, legate al valore delle commesse acquisite e andate a buon fine (senza tetto massimo) La fascia retributiva indicata si riferisce alla componente fissa ed è determinata su criteri oggettivi e neutri rispetto al genere; la componente variabile a provvigione si aggiunge alla RAL base. In sede di selezione non verranno richieste informazioni sulle retribuzioni percepite in precedenti rapporti di lavoro. (Rif. D. Lgs. ******* – trasparenza retributiva) Tipologia contrattuale Tempo indeterminato, previo periodo di prova (valutabili soluzioni contrattuali alternative per profili con portafoglio consolidato). Come candidarsi Per candidarsi: inviare CV aggiornato e breve lettera motivazionale a ****** indicando in oggetto il riferimento FAM-****-COMM. Le candidature sono gestite nel rispetto del GDPR (Reg. UE ********); ricerca rivolta a candidati di ogni genere (L. ****** e D. Lgs. ********).

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🏢 FAM Costruzioni
📍 Montà