KEY ACCOUNT CYBER SECURITYCentro Software è un player strategico in Italia nello sviluppo di gestionali ERP multilingua di seconda generazione. Gli ERP di Centro Software vengono oggi utilizzati con successo da oltre ***** imprese che operano in tutti i principali settori industriali e con filiali operative in tutto il mondo. Centro Software si è sempre contraddistinta per la dinamicità della propria ricerca e sviluppo e per l'avanguardia dei propri prodotti che consentono una gestione globale dell'impresa grazie all'integrazione completa di tutti i processi aziendali, produttivi, logistici, amministrativi e commerciali. Oltre 80 programmatori si occupano quotidianamente di ricerca e sviluppo per l'evoluzione dell'ERP standard nonché per la realizzazione di software e personalizzazioni specifiche per le esigenze di ogni cliente. Più di 100 tecnici e consulenti applicativi sono presenti in tutti i punti nevralgici del territorio nazionale e oltre 60 Partner contribuiscono a diffondere la qualità dei prodotti e dei servizi certificati Centro Software.Il teamA Great Place to Work in: Centro Software il valore principale è rappresentato dalle persone che ogni giorno affrontano progetti e sfide con spirito di condivisione e collaborazione.
Possiamo contare su eccellenze professionali e investiamo costantemente sullo sviluppo delle competenze attraverso la formazione continua organizzata e gestita dal nostro reparto di Education.Avrai la possibilità di lavorare accanto ad altri colleghi, ovvero di far parte di team di progetti caratterizzati da affiatamento e coesione.In Centro Software potrai trovare le condizioni ideali per la tua crescita professionale, in un ruolo che pone nel "dinamismo" la sua caratteristica principale.Inserito all'interno del dipartimento Sales di Centro Software a riporto diretto del direttore commerciale avrai la responsabilità dello sviluppo e della gestione del mercato medium e large su tutto il territorio nazionale per quanto attiene i servizi e i prodotti di Cyber Security.
Responsabilità ed obiettivi del ruolo
Il tuo focus prevalente sarà quello di studiare e monitorare il mercato di riferimento, ricercando potenziali clienti con l'obiettivo di sviluppare relazioni con i principali decisori tecnici e influencer all'interno del target clientelare;
Promuoverai nuove opportunità di vendita, interagendo in modo proattivo con la comunità tecnica all'interno degli account target;
Proporrai soluzioni tecniche di sicurezza informatica, supervisionando la qualità dei servizi erogati;
Coinvolgendo i clienti con approccio consulenziale, ascoltando e comprendendo le loro necessità, le tradurrai in requisiti, soluzioni e proposte di valore;
Adeguatamente supportato dalla struttura, parteciperai a costanti aggiornamenti sulle ultime tendenze in materia di sicurezza, padroneggiando i cambiamenti nel panorama delle minacce informatiche e le nuove offerte di prodotti e servizi, al fine di personalizzare le proposte di vendita;
Nel rispetto degli obiettivi di budget e fatturato che ti verranno evidenziati in fase di start dell'attività, avrai la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi concordati e della pipeline di vendita;
Elaborerai piani e azioni strategiche verso la customer base di CSW e per effettuare attività di new business development verso potenziali prospect, in sinergia con la direzione vendite, predisponendo altresì reportistica verso il management sulla progressione delle trattative e/o opportunità tramite strumenti aziendali (Sistema ERP e CRM);
Requisiti e Competenze essenziali
Titolo di Studio: Laurea (anche triennale) in Informatica, discipline tecnico-scientifiche (STEM) o Diploma tecnico con equivalente background.Esperienza di almeno 2 anni di esperienza lavorativa, preferibilmente presso società di consulenza IT, contesti di Cyber Security o Data Governance.Comprensione dei concetti di Risk Assessment e delle attività di audit/valutazione delle vulnerabilità infrastrutturali.Conoscenza teorico-pratica (anche di base) delle dinamiche di un SOC, attività di Penetration Test e logiche EDR/XDR.Familiarità con i principali concetti di sicurezza informatica (es. Backup/Recovery, MFA, IAM, SIEM, DLP),
sia su soluzioni commerciali che open-source.Orientamento e conoscenza iniziale del portfolio di vendor leader di mercato (es. mondo Dell, VMware, Palo Alto Networks, Veeam o similari).Capacità di supportare il team commerciale nella fase di pre-vendita, nell'analisi dei requisiti tecnici del cliente e nella preparazione di proposte o quotazioni.Esperienza nelle prime fasi del ciclo di vendita B2B (lead generation, qualifica del contatto, presentazioni commerciali) e supporto nella gestione della relativa contrattualistica.Buone doti relazionali e attitudine al contatto con il cliente per costruire rapporti di fiducia orientati al lungo periodo.Spiccata capacità di lavorare in sinergia con i team tecnici e commerciali interni per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e consulenza.
Nice to have
Preferibile conseguimento delle seguenti certificazioni: ISO *****, *****, ITIL
Soft skills
Passione per le nuove tecnologie e tutto ciò che afferisce alla digital transformation;
Capacità organizzative e monitoraggio deadlines;
Solide doti relazionali e comunicative con interlocutori eterogenei;
Precisione, affidabilità, capacità di analisi e sintesi;
Capacità di interagire in contesti complessi dominati da dinamiche tecnologicamente evolute;
Spiccata capacità di pensiero laterale;
Empatico e flessibile, capace di condividere le proprie competenze con il team;
Benefit e Dotazioni
Sarai inserito in un ambiente di lavoro fortemente collaborativo e dinamico, con possibilità di flessibilità oraria, corsi di potenziamento a te dedicati, welfare e fondo sanitario.
Tipologia contrattuale e sede di lavoro
CCNL di riferimento: CommercioIl banding retributivo previsto si colloca tra ****** euro e ****** euro lordi annui, a seconda dell' esperienza acquisita nel ruolo.L'inserimento è previsto presso la sede San Pietro in Casale (BO).È necessario essere automuniti.Siamo orgogliosi di promuovere un luogo di lavoro libero dalla discriminazione. La diversità di esperienze, prospettive e background crea un ambiente di lavoro migliore e risultati migliori. Qualunque sia la tua identità, daremo alla tua application la giusta considerazione. xjrgpwk
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