ALI Agenzia per il Lavoro S.p.A., ricerca per conto di un'importante azienda attiva nel settore dell'Information Technology e della Digital Innovation: un/una Account Executive / Sales Executive (m/f/x) da inserire all'interno del proprio team commerciale.
La risorsa entrerà a far parte di un contesto dinamico e in continua crescita, collaborando con i team Delivery e Pre-sales per lo sviluppo commerciale di clienti enterprise e per l'acquisizione di nuove possibilità di business.
Attività principali: - individuazione e sviluppo di nuove opportunità commerciali attraverso attività di business development end-to-end; - gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla fase di prospecting alla chiusura della trattativa; - costruzione e gestione autonoma della pipeline commerciale tramite attività outbound; - conduzione di incontri di discovery e qualificazione con clienti prospect; - negoziazione e gestione di trattative complesse con interlocutori business, IT e procurement; - collaborazione con i team tecnici e di delivery per la definizione delle offerte commerciali; - aggiornamento costante del CRM e monitoraggio accurato delle attività e del forecast commerciale; - sviluppo delle relazioni con clienti enterprise e consolidamento delle opportunità di business.
Requisiti richiesti: - esperienza pregressa nella vendita B2B di servizi e progetti IT,



nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo commerciale; - capacità di gestire trattative complesse con stakeholder multipli; - competenze nella costruzione di offerte commerciali in collaborazione con team tecnici; - conoscenza degli strumenti CRM e gestione strutturata della pipeline commerciale.
Requisiti preferenziali: - laurea in discipline tecnico-scientifiche, economiche o equipollenti; - esperienza nella definizione di value proposition per servizi IT; - conoscenza dei principali modelli di incentivazione commerciale legati a fatturato e marginalità; - esperienza maturata in contesti di Digital Transformation o consulenza IT.
Completano il profilo: - eccellenti capacità relazionali e negoziali; - approccio consulenziale alla vendita; - capacità di lavorare per obiettivi; - elevata attenzione alla qualità del dato e all'aggiornamento del CRM.
Si offre: - Contratto di lavoro subordinato full time, secondo regolare CCNL Metalmecccanico; - RAL compresa tra ****** e ****** lordi annui; - Buono pasto del valore di 5,20 per ogni giornata lavorativa; - Sistema incentivante variabile, definito in modo trasparente e collegato ai risultati commerciali in termini di nuovo fatturato incassato e/o marginalità; - Percorso di crescita professionale in un'azienda in espansione operante nel mercato IT e Digital Innovation.
Tutti gli annunci di lavoro da noi pubblicati si intendono rivolti ad ambo i sessi, a persone di tutte le eta' e nazionalita' (ex L. ******, D.Lgs. ****** e ****** s.m.i.).
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📌 Account Executive It & Digital Innovation... (Lazio)
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