Uno dei pilastri più importanti che guidano la filosofia di ICAM sono le Persone! Il nostro obiettivo è produrre cioccolato che sia valido per il pianeta, oltre che per il palato, e per farlo ci prendiamo cura di tutte le persone che contribuiscono alla sua realizzazione. Per questo, ci impegniamo a creare un atmosfera di benessere, stimolante e attrattivo per tutti i talenti che condividono i nostri stessi valori. Se sei pronto a metterti in gioco, unisciti al nostro team! Posizione:
Siamo alla ricerca di una figura che, inserita nella direzione commerciale e supporto dell'Export Sales Manager - Retail, andrà a completare la squadra e si occuperà del canale Retail nella gestione dei clienti esteri, principalmente con progetti Private Label. Responsabilità principali: - Gestione delle aree commerciali assegnate, principalmente in Europa.
Implementazione e sviluppo dei mercati di pertinenza, con focus sul canale GDO, con una logica distributiva basata su Distributori. Agenti e Vendita diretta
Gestione e consolidamento dei rapporti con distributori e agenti, ricerca di nuovi partner per l'apertura di ulteriori mercati.
Definizione della politica commerciale e di pricing
Conduzione delle negoziazioni commerciali,



sia autonomamente che in affiancamento a distributori e agenti
Implementazione di piani trade per i distributori
Sviluppo del brand nei mercati di riferimento attraverso attività di sell in/sell out
Interfaccia con altre funzioni aziendali (logística, produzione, marketing, customer service) per garantire il corretto svolgimento degli aspetti operativi delle vendite. Requisiti: - Esperienza maturata in realtà strutturate, preferibilmente nel settore dei terzisti e delle Private Label. Gestione di un brand in ambito vendite costituisce un valore aggiunto.
Competenze commerciali con almeno 3 anni di esperienza nello stesso ruolo
Conoscenza della lingua inglese richiesta, preferibilmente accompagnata da un’altra lingua (tedesco, francese, spagnolo) Altre informazioni:
Caratterstiche personali: - Necessario orientamento al risultato, competenze relazionali e organizzative
Capacità di ascolto e comprensione dei diversi interlocutori interni ed esterni
Robusto propensione al cliente e attitudine al problem solving
Disponibilità a viaggi e trasferte (mix 30% trasferte, 70% office)

📌 Key Account Manager Export Orsenigo
🏢 Icam
📍 Orsenigo