RIPORTA A: Direttore Commerciale MERCATO E TERRITORIO: Aziende a Brescia/Cremona e limitrofe ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time) SEDE DI LAVORO: Manerbio (Brescia sud) + visite clienti RETRIBUZIONE (RAL) : Fino a €55mila (€40mila fisso + €15mila bonus) + auto COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: IT Sales, ambiente Microsoft, portafoglio clienti PMI, domicilio in zona, patente B * Monitoro nasce a Manerbio (BS) nel **** da soci con profonda esperienza IT per operare nell'assistenza sistemistica e monitoraggio proattivo delle reti, sviluppando poi altre business unit a completamento dell'offerta (sviluppo software, web design, telefonia, marketing digitale, ERP Passepartout) * Clienti e territori: PMI (Piccole e Medie Imprese, fino a €30M di fatturato) a Brescia, Cremona e province limitrofe * Servizio più rilevante: monitoraggio proattivo in modalità MSP (Managed Service Provider) con assistenza, controllo e patching delle reti informatiche del cliente, riducendo i tempi di intervento e mantenendo aggiornata e inventariata l'infrastruttura * Punti forti: focus sul servizio, interazione del cliente con il supporto per rendere il legame duraturo, riferimento tecnico completo per le PMI, strumenti di lavoro scalabili che snelliscono le procedure e consentono reattività nel supporto. L'azienda è riconosciuta per l'elevato livello di soddisfazione dei clienti (4,9 su 5 nelle recensioni Google). In altre parole: siamo il riferimento IT per le PMI in zona * Numeri: fatturato **** €3M+, 30 collaboratori * Per potenziare il team e supportare la crescita del business, Monitoro cerca un/una Sales Account Manager che proponga soluzioni sistemistiche a nuove aziende clienti. Il target sono le PMI dove non sempre è presente l'IT e che necessitano di un affidabile fornitore di servizi * È questo un ruolo nuovo e di livello, oggi coperto dai Titolari. La risorsa ideale gestirà autonomamente le trattative commerciali, genererà nuove opportunità in ambito servizi gestiti e IT system integration e saprà proporre soluzioni IT complesse (hardware, software, networking, licenze, servizi) su proprio parco clienti * Per operare in un ruolo nuovo e centrale in un'azienda di valore, giovane, innovativa, solida e in crescita * Per partecipare a un mercato in espansione * Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia * Per incrementare le proprie competenze * Per diventare colonna portante dell'azienda, lavorando a contatto con i vertici * Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà (e diversi ruoli all'interno del cliente) e toccando con mano il risultato del proprio lavoro * Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze dei clienti * Per lavorare in un ruolo che unisce competenze IT e relazioni umane Manerbio (Brescia sud)



+ preponderante presenza presso i clienti in zona La figura riporterà al Direttore Commerciale (uno dei Titolari) * Formazione continua su prodotti, servizi, soluzioni, tecnologie e normative * Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti e servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (IT ove presente, acquisti, titolari) * Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita e margine, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti * Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo/presidio clienti assegnati e lead * Gestione fabbisogni IT: analisi esigenze tecnico-commerciali dei clienti, incontri tecnici per comprendere le necessità e proporre soluzioni su misura in base a budget, maturità del cliente e sue priorità * Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, dell'azienda e dei vendor): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni e schede prodotto/servizio, formulazione preventivi e offerte, forecasting, aggiornamento CRM, negoziazione ordini, monitoraggio contratti/scadenze/livelli di servizio, cross selling e upselling, verifica KPI e andamento vendite vs. budget * Costante follow-up su andamento progetti * Cooperazione con il team di prevendita e delivery per l'implementazione delle soluzioni * Supporto commerciale di post-vendita e continuità di rapporto con i clienti raccogliendo feedback ed esigenze per favorire futuri business * Gestione obiezioni e reclami, mediazione e soluzione problemi con tempestività e professionalità * Raccolta e trasmissione informazioni di mercato (competitor, prezzi, opportunità, ) analisi trend e strategieper adattare l'offerta * Collaborazione con il management per la definizione delle strategie sul territorio * Contributo al miglioramento continuo dei processi e alla soddisfazione del cliente * Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing nell'area; Supporto marketing durante eventi e campagne * Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità * Domicilio in zona (o vicinanze); Patente B; Conoscenza del territorio * Percorso studi in Informatica o Ingegneria (o competenze equivalenti) * Conoscenza della lingua inglese * Capacità di proposizione di soluzioni IT su proprio portafoglio clienti (medie aziende)



* Conoscenza servizi sistemistici IT e infrastrutture (server, virtualizzazione, networking, security, normative, GDPR, NIS2) * Capacità di comprendere l'infrastruttura IT del cliente, di redigere offerte tecnico-commerciali trasformando un'esigenza in un documento esplicito e strutturare proposte di servizi ricorrenti (MSP, canoni, SLA) comprendendo margini, costi e prezzi * Conoscenza vendor IT: Microsoft (ambiente 365, Azure, HyperV, Active Directory ...), VMware, Veeam, Sophos (o comparabili); La presentata di certificazioni e la provenienza dal settore IT System Integration costituiranno dei plus * Buon utilizzo di strumenti informatici (Microsoft Office, CRM) e analisi dati * Robusto interesse e attitudine a un ruolo 100% IT Sales che richiede competenze, autonomia, passione per il proprio lavoro, dinamismo e capacità di impattare positivamente sul business delle aziende clienti * Determinazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale * Capacità di valorizzare la proposta di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti * Competenze tecniche, interesse verso l'IT e la digital transformation * Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all'apprendimento e al miglioramento costante * Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo strutturato e per obiettivi, praticità, affidabilità, accuratezza, metodicità, ottimale gestione del tempo * Capacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa * Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura * Consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d'insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità * Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico e strategico, ascolto active * Ambizione alla crescita personale e professionale * Etica, onestà, riservatezza, cortesia * Inserimento in un ruolo nuovo e centrale in un'azienda di valore, giovane, innovativa, solida e in crescita * Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time) * Retribuzione Annua Lorda (RAL) fino a €55mila (€40mila fisso + €15mila su obiettivi) + auto anche per uso promiscuo * Percorso strutturato di inserimento in azienda (onboarding) * Formazione continua * Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo le competenze * LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL'AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione) * Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO * Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I profili ritenuti più interessanti verranno contattati entro 24 ore #J-*****-Ljbffr

📌 Monitoro Assume: Sales Account Manager, It Security & System Integration (Brescia Sud), €55Mila[...]
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📍 Brescia