Jobify Recruiting, società di consulenza organizzativa HR e Head Hunting
, ricerca e seleziona:
n. 1 Sales Account/Commerciale B2B su Bologna
per innovativa tech company italiana nata nel **** e specializzata nello sviluppo di soluzioni SaaS per la compliance normativa e la gestione dei documenti ambientali.
L'Azienda Cliente e i suoi valori:
Fondata nel **** da un team di soci con un'esperienza decennale nel settore, l'azienda nasce con l'obiettivo di rivoluzionare e semplificare la gestione della compliance ambientale per le imprese italiane. Attraverso una piattaforma SaaS proprietaria e l'uso nativo dell'AI, la realtà oggi conta oltre ***** aziende registrate ed è entrata a far parte di un primario gruppo industriale italiano leader nel mercato software, pur mantenendo intatta la propria anima agile, dinamica ed innovativa. Il successo dell'azienda si fonda su tre pilastri: l'eccellenza e la competenza normativa, una vera "ossessione" per il cliente erogata tramite un'assistenza vicina, immediata e umana, e la massima fruibilità tecnologica. Inserirsi in questa realtà significa entrare a far parte di un ambiente privo di gerarchie rigide, dove contano il merito, l'autonomia e il benessere lavorativo. Troverai un contesto stimolante e privo di stress inutili, dove l'innovazione tecnologica incontra un clima umano basato sulla collaborazione e sul supporto continuo.
Posizione:
ATTIVITÀ / RESPONSABILITÀ
La risorsa si inserirà come Commerciale di Punta dell'azienda, gestendo l'intero processo di vendita B2B (
full-cycle
) per la commercializzazione della piattaforma SaaS e l'acquisizione di nuove aziende clienti tramite un approccio consulenziale e telefonico. La figura gestirà sia un costante flusso di lead in ingresso sia attività di sviluppo proattivo,
con la concreta possibilità – in base ai risultati e al merito sul campo – di evolvere nel tempo verso un ruolo di Responsabile Commerciale e guida del team
Il ruolo si svolge interamente dalla sede di Bologna, operando al 100% dalla propria scrivania via telefono, email e Teams
(zero trasferte in auto, massima efficienza e qualità della vita!)
.
Nello specifico si occuperà di:
Gestione Lead Inbound:
Prendere in carico e prioritizzare quotidianamente i lead in ingresso (generati da posizionamento SEO e campagne ADS)



gestiti tramite CRM;
Sviluppo e Prospezione Attiva:
Condurre attività di prospezione attiva/cold calling (outbound) su liste profilate fornite da partner strategici;
Gestione della Trattativa e Closing:
Condurre l'intero processo di vendita (primo contatto, spiegazione del prodotto, demo del software, presentazione dell'offerta, negoziazione e firma del contratto);
Vendita Consulenziale:
Comprendere le esigenze delle aziende clienti sulla compliance ambientale, guidandole e accompagnandole verso la soluzione ideale tramite una spiccata capacità relazionale;
Upselling e Sviluppo Account:
Identificare opportunità di ampliamento delle licenze e vendita di servizi aggiuntivi (es. ore di formazione) sul pacchetto clienti esistente;
Reporting e CRM:
Tracciare accuratamente tutte le interazioni, le possibilità e la pipeline all'interno del CRM aziendale.
Requisiti:
REQUISITI
La risorsa ideale dovrà avere maturato le seguenti competenze:
5-7 anni di esperienza pregressa in ruoli commerciali full-cycle,
maturata nella vendita B2B di servizi (no vendita di prodotti fisici);
Padronanza dell'intero processo di vendita
, esperienza consolidata nella
vendita telefonica/remote
, capacità di gestire sia il
contatto a freddo
che trattative articolate con
approccio consulenziale
;
Gestione della pipeline
, capacità di gestire volumi quotidiani di contatti, prioritizzando le opportunità ad alto potenziale e garantendo un rigoroso follow-up post-demo;
Ottima dimestichezza nell'uso quotidiano di
sistemi CRM
per il tracciamento delle attività (costituisce un
plus
preferenziale, ma non vincolante, la conoscenza della suite
Zoho
);
Buona confidenza con i principali
fogli di calcolo
(
Excel/Google Sheets
), utili per effettuare proiezioni, valutazioni, comparazioni commerciali e piccoli report per i clienti;
Spiccata dialettica e
appeal




comunicativo, capacità di conquistare la fiducia del cliente e convincere efficacemente (anche al telefono!);
Orientamento alla relazione e all'ascolto, capacità di guidare e accompagnare il cliente con professionalità;
"Fame" commerciale e determinazione, forte orientamento ai risultati, proattività e voglia di incidere sulla crescita del business;
Potenziale di Leadership
, attitudine naturale al coordinamento, alla motivazione e al supporto dei colleghi.
Requisiti preferenziali:
Esperienza pregressa nella vendita di soluzioni Software/SaaS, servizi IT e/o nel settore della gestione rifiuti/ambientale;
Aver condotto trattative con demo di prodotto software;
Aver affiancato o coordinato anche solo una figura junior all'interno di un team commerciale.
Altre informazioni:
ORARIO
Full Time – Dal lunedì al venerdì, 09:*****:00
Modalità di lavoro:
Full On-Site
INQUADRAMENTO
CCNL Metalmeccanico, 13 mensilità – Contratto a tempo indeterminato.
RAL
€ *****K
+ Piano Provvigionale & Variabile:
Struttura d'incentivo trimestrale altamente meritocratica e senza CAP (senza tetti massimi di guadagno). Il piano è pensato per valorizzare sia la gestione del flusso costante di lead inbound, sia l'attività di outbound su liste partner strategiche, garantendo percentuali di provvigione crescenti a scaglioni sull'intero fatturato generato e premi dedicati sulla caccia diretta.
L'offerta economica sarà compresa all'interno di questo range, commisurata all'effettiva esperienza maturata dalla risorsa e valutata in sede di colloquio finale con l'azienda cliente.
Benefit Aziendali:
Ticket restaurant da € 6,00 per ogni giorno lavorato;
Welfare annuale di € 250 previsto da CCNL.
SEDE DI LAVORO
Bologna (BO)
Non si prenderanno in considerazione candidature non in linea con il profilo sopra descritto.
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. ********. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati.
Autorizzazione Ministeriale Definitiva DD n. ******* del **********
#LI-IT1
Benefit: Buoni pasto

📌 Sales Account/Commerciale (Bologna)
🏢 Jobify Recruiting
📍 Bologna