TUUR è la piattaforma che porta esperienze curate negli hotel premium italiani.
È la persona giusta per questa possibilità?
Si assicuri di leggere la descrizione completa qui sotto.
Cerchiamo il primo Sales Manager dedicato allacquisizione di nuovi hotel.
Hai un solo obiettivo: portare nuove catene di Hotel, e hotels singoli, a firmare con TUUR.
Anno 1 target: 15+ catene, 150+ hotels a bordo.
Catene alberghiere medie italiane (Una Hotels, Starhotels, Baglioni, Voi, Th Resorts, Alpitour White, Bluserena, gruppi regionali).
Decisori multipli — passi da Director of Sales o Revenue Manager a Marketing Director a CEO/CFO.
Il tuo lavoro: identificare la catena giusta, mappare i decisori reali, costruire una sequenza di touchpoint (LinkedIn, email, video call, demo della piattaforma su un caso cliente reale, follow-up disciplinato), gestire le obiezioni tipiche, portare al closing del contratto quadro.
Da una catena media chiusa entrano 5-30 hotel sotto contratto in un colpo solo.
Hotel indipendenti 4-5 stelle nelle nostre 15 città target.
GM o proprietario.
Outbound diretto, demo veloce, contratto singolo.
Tre eventi annuali (Milano Q2, Roma Q3, Venezia Q4) sono il moltiplicatore.
Il giorno dellevento sei in sala — parli con tutti, fai mini-demo, fissi follow-up sul posto.
Le grandi catene globali (Marriott, Hilton, IHG, Accor, Hyatt, Wyndham) le gestisce direttamente il CEO — tu ti concentri sul resto del mercato.
Pipeline di ****** hotel attivi su CRM.
***** nuovi contatti outbound al giorno (LinkedIn, email, telefonate).
Reporting settimanale al CEO ogni lunedì mattina con stato pipeline, deal mossi, deal bloccati, plan della settimana.




Hai 3-5 anni di esperienza commerciale B2B con track record dimostrabile.
I background che funzionano:
* Sales in travel tech o hotel tech (Regiondo, Bokun, Mews, SiteMinder, Cloudbeds, Oracle Hospitality, Shiji, Zucchetti, simili)
* Sales in catene alberghiere (Director of Sales o ruoli commerciali enterprise lato hotel)
* Sales B2B in scaleup italiane con cicli enterprise (Bending Spoons B2B, Treatwell, Scalapay business, Satispay business, simili)
* Sales in tour operator o DMC con cicli B2B verso aziende e hotel Quello che non funziona: account management puro su clienti esistenti senza componente hunting, ruoli inside sales senza esperienza di trattative complesse, sales SMB con cicli sotto le 2 settimane.
Autonomia operativa totale.
Il CEO ti dà direzione strategica e supporto sui deal grandi, ma il day-to-day lo costruisci tu.
CRM nativo.
HubSpot, Pipedrive o Salesforce sono estensioni naturali del tuo modo di lavorare.
Inglese fluente.
Le presentazioni a catene internazionali sono in inglese.
Hai già fatto presentazioni a C-level o senior management — non ti tremano le gambe davanti a un CEO di catena alberghiera.
RAL competitiva + bonus per ogni catena firmata.
Entro 18 mesi guidi un team di 2-3 commerciali come Head of Sales.
Entro ***** mesi, con lespansione europea, sei VP Sales.
Lavoro flessibile, con presenze richieste a Milano per i kickoff e per gli hotel meeting strategici, oltre ai tre eventi annuali.
Quanto è durato, quanti stakeholder, qual è stato il momento critico?
Qual è un deal che hai perso per colpa tua — non del prodotto o del mercato?
Niente lettere motivazionali generiche.
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Voglio numeri e storie reali (ci siamo passati, le sappiamo identificare).

📌 Sales Manager Hotel — Travel Tech | Tuur (Milano)
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