ph3Contesto /h3 pIl team Sales di bVizzia /b è strutturato per vincere deal strategici, costruire un playbook scalabile ed espandersi a livello internazionale. L'Italia sarà il nostro secondo mercato al di fuori della Francia, e siamo alla ricerca di un Business Development Manager (Account Executive) per entrambi i nostri prodotti - Waste Safety - con l'obiettivo di gettare le basi della nostra espansione locale: identificare le prime opportunità, chiudere i primi contratti e costruire le partnership iniziali con le autorità locali italiane. /p pIl team Sales italiano è in fase di costruzione. È prevista una fase di ramp-up presso il nostro HQ a Parigi nelle prime 2 settimane. /p h3Missione /h3 pLa tua missione: guidare la fase zero-to-one per il mercato italiano insieme al nostro team New Market, avviare l'outreach commerciale e costruire le fondamenta per scalare. /p pPer farlo, ti occuperai di: /p ul libScoperta strategica prospecting: /b Costruire e convertire una pipeline B2G attraverso cicli di vendita SaaS complessi e strategici. /li libChiusura vendite complesse: /b Chiudere 8+ contratti per raggiungere €250k ARR. Gestire cicli di vendita di 9 mesi con più stakeholder. /li libStrutturazione: /b Adattare il playbook commerciale di Vizzia al mercato italiano - messaggi, metodi di vendita, sequenze di prospecting e apprendimenti dal campo - per costruire le fondamenta di un team scalabile. /li /ul h3Risultati attesi /h3 pMilestone per milestone: /p ul libEntro 1 mese: /b Padronanza del prodotto e del playbook esistente /li libEntro 3 mesi: /b 40+ meeting completati, pitch definito, pipeline solida, prime chiusure /li libEntro 6 mesi: /b Diversi contratti firmati /li libEntro 1 anno: /b €250k ARR firmati, 8+ deal chiusi /li libEntro 2 anni: /b €400k ARR firmati /li /ul pIl modello commerciale di Vizzia: /p ul liCiclo di vendita: 6-9 mesi /li liDeal size medio: €30k ARR /li liTasso di chiusura: 20% (da R1 a deal vinto)



/li liVendita full-cycle in avvio, con un team BDR una volta validata la trazione in Italia /li liTarget: autorità locali e comuni /li /ul h3Requisiti /h3 ul liComprovata esperienza in vendite complesse in ambienti in forte crescita (cicli di vendita 6+ mesi, deal size medio €30k, target annui €250k) /li li4-7+ anni di esperienza rilevante /li liPiena padronanza operativa dell'italiano e dell'inglese /li liFamiliarità con le metodologie di vendita SaaS, account strategici e named accounts, incluso il pre-sales /li liEsperienza come primo commerciale o country opener in un mercato italofono è un plus /li liEsperienza nella vendita a enti pubblici è un plus /li liBasato a Milano, disponibile a meeting in presenza in tutta Italia /li /ul h3Criteri di valutazione /h3 ul libImprenditorialità dinamismo: /b Sa gestire situazioni commerciali diverse e costruire da zero /li libCapacità relazionali: /b Costruisce relazioni, si adatta a qualsiasi interlocutore /li libAutonomia organizzazione: /b Gestisce la pipeline con efficienza e anticipa i target futuri /li libOrientamento alla performance: /b Prospera sotto pressione, ambizione di crescere attraverso l'eccellenza /li libVelocità di apprendimento: /b Cerca di migliorare e alzare continuamente il livello, per sé e per il team /li libAmbizione: /b I primi assunti internazionali saranno idealmente posizionati per ruoli manageriali o posizioni AE strategiche in base ai risultati /li /ul h3Retribuzione /h3 p€55.000 – €75.000 OTE (60% fix), premio illimitato /p h3Processo di selezione /h3 ul liScreening call con il Talent Acquisition 30' /li liCall con l'Hiring Manager (GTM Manager) 45' /li liDebrief del business case con 2 membri del team 1h /li liVisita al nostro HQ a Parigi per incontrare il team e colloqui finali con il VP Sales CMO /li liReference check offerta /li /ul pPuntiamo a un processo di 20 giorni. Non vediamo l'ora di darti il benvenuto nel team. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Account Executive - Italy (Milano)
🏢 Vizzia
📍 Milano