ppSarai il GTM Engineer di Yellow Tech: la persona che possiede e fa evolvere la macchina che genera pipeline. /p pIl GTM Engineer è un ruolo nato nell'ecosistema Clay e adottato dalle aziende tech in più rapida crescita al mondo — Cursor, Lovable, Webflow. È la figura che sta a metà tra sales, engineering e ops: usa AI, automazioni e dati per trovare i prospect giusti, arricchirli con segnali rilevanti e attivare outreach iper-personalizzato su scala. /p pYellow Tech guida le aziende italiane nella trasformazione AI ed è cresciuta da 0 a oltre 35 persone in tre anni, una crescita trainata in gran parte dal canale outbound: oltre metà del contrattualizzato 2026 nasce lì. /p pQui non parti da un foglio bianco, e non erediti nemmeno un archivio da decifrare. La macchina esiste e gira: un hub di enrichment che alimenta i BDR, un motore di signals che trasforma segnali di mercato in outreach, campagne multicanale live su email, LinkedIn e telefono, agenti AI che operano il sistema ogni giorno. Insieme alla macchina ricevi il suo manuale: 17 sistemi documentati, la mappa di tutte le automazioni, i runbook operativi e un atmosfera Claude Code già configurato con le competenze di chi il ruolo lo ha costruito. Il primo giorno chiedi al tuo agente come funziona una campagna e lui te lo spiega. /p pQuello che ti chiediamo è di prenderla in mano, farla girare e portarla al livello successivo. /p pC'è una cosa che le job description di questo ruolo non dicono mai: è un lavoro creativo. La parte tecnica è il mezzo.



La differenza tra una campagna che genera meeting e una che finisce nello spam è un'intuizione: l'angle giusto, il segnale che nessun altro sta guardando, la frase che un CEO legge fino in fondo. Cerchiamo qualcuno che tratti l'outbound come un artigiano tratta il suo mestiere. /p pRiporterai direttamente al CEO. Vedrai da dentro come si costruisce la crescita di un'azienda nel settore più importante del nostro tempo. /p p• Liste e dati per i BDR: account list in target, waterfall di enrichment su più provider, scoring dei lead, verifica dei numeri. La qualità delle tue liste decide la giornata di 6 BDR. /p p• Campagne multicanale: progetti, lanci e gestisci l'outbound su email (Smartlead) e LinkedIn (HeyReach) — sequenze, A/B test, deliverability. /p p• Signals engine: trasformi segnali di mercato (bandi, fiere, job posting, notizie) in outreach tempestivo e personalizzato. /p p• Creatività e sperimentazione: inventi angle, hook e formati che nessuno sta usando. Testi, misuri, scali ciò che funziona. /p p• Agenti AI: costruisci e orchestri gli agenti che operano la macchina — classificazione, copy, monitoraggio risposte, operations. /p p• Misura e ottimizzazione: costo per lead qualificato, connect rate,



reply rate, meeting booked. Dashboard visibili a tutti. /p p• Costruisci con gli agenti, non solo con i tool: usi ogni giorno un coding agent (Claude Code o equivalente) per costruire script, integrazioni, automazioni, piccoli tool interni. È la competenza su cui ti valuteremo di più. /p p• Competenza tecnica GTM: Clay o equivalenti, sequencer email e LinkedIn, CRM. In selezione ti chiederemo una campagna costruita da te, end-to-end. /p p• Sai parlare con le API: leggi una API doc, colleghi sistemi con webhook e workflow (n8n o simili), capisci cosa succede quando qualcosa si rompe. Curiosità di scendere sotto il cofano, non un titolo da sviluppatore. /p p• Ragioni in metriche di funnel: guardi il funnel e capisci dove si rompe — lista, messaggio o timing. /p p• Creatività applicata alle vendite: gusto per il copy, istinto per gli angle. /p p• Conosci l'outbound da vicino: averlo fatto in prima persona (SDR/BDR, growth o founder) è un plus forte. /p p• Hai già costruito agenti AI: non ci hai solo smanettato, hai messo in funzione agenti che fanno un lavoro vero e i cui risultati qualcuno ha usato davvero. /p pPacchetto retributivo €40.000–€55.000 (fisso + variabile legato alla pipeline + stock option). /p pbProcesso di selezione /b /p ulliVideo interview asincrona /liliWorking session: ci mostri una campagna che hai costruito e ne costruiamo un pezzo insieme /liliColloquio finale con il CEO, in presenza /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 GTM Engineer (Milano)
🏢 Yellow Tech - The AI Transformation
📍 Milano