ppSe sei una persona dinamica, orientata allo sviluppo commerciale e interessata a coordinare un team e crescere in un contesto innovativo e stimolante, questa è un’opportunità da cogliere! /p pPer azienda cliente operante nel bsettore experience gifting /b, siamo alla ricerca un/una: /p h3Team Leader Key account Manager /h3 pLa figura avrà la responsabilità di guidare e sviluppare un team di 3 Account Manager, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fidelizzazione e crescita dei partner, e di gestire direttamente i clienti strategici più importanti. /p pSarà inoltre incaricata di definire gli standard di eccellenza dell'Account Management in Italia, traducendo la strategia aziendale in obiettivi concreti, supervisionando le relazioni a maggiore valore e collaborando con l'Head of Sales Southern Europe per l'implementazione della strategia commerciale locale, garantendo il monitoraggio dei KPI, la gestione della pipeline e l'esecuzione delle business review. /p h3Responsabilità: /h3 pIl ruolo combina due ambiti di responsabilità strategici: /p p1. Gestione delle persone e leadership del team /p ul liCoordinare e sviluppare un team di 3 Account Manager, monitorandone performance e crescita professionale. /li liDefinire priorità operative, monitorare KPI e implementare azioni correttive per raggiungere gli obiettivi commerciali. /li liSupportare il team nelle negoziazioni, nelle business review e nella gestione delle situazioni più complesse con i partner. /li liFornire analisi data-driven per contribuire alla strategia commerciale e di prodotto. /li liPromuovere un ambiente di lavoro collaborativo, orientato ai risultati e alle alte performance. /li /ul p2. Gestione dei Key Account (portafoglio diretto)



/p ul liGestire un portafoglio di partner strategici di fascia alta, agendo come principale punto di contatto e consulente di fiducia. /li liPianificare e guidare business review trimestrali con questi partner /li liIdentificare e sviluppare opportunità di upselling, cross-selling e recente business all'interno del portafoglio assegnato /li /ul pRequisiti richiesti: /p ul liAlmeno 2 anni di esperienza nella gestione e sviluppo di team commerciali (Sales/Account Management). /li liEsperienza consolidata in Key Account Management e vendita B2B, preferibilmente nei settori hospitality, travel, leisure o e-commerce. /li liCompetenze di leadership, coaching e motivazione del team orientate al raggiungimento degli obiettivi. /li liEccellenti capacità relazionali e comunicative, con esperienza nella gestione di stakeholder senior. /li liApproccio data-driven, con conoscenza di CRM, Salesforce e strumenti di Business Intelligence. /li liOttime capacità organizzative e coordinamento, mentalità commerciale, spirito di iniziativa e capacità di individuare opportunità di crescita. /li liConoscenza fluente della lingua inglese /li /ul h3Cosa offre l’azienda /h3 ul liContratto a tempo indeterminato CCNL Terziario Distribuzione e Servizi – b1°livello /b /li libRAL: 38.000 – 42.000 € + variabile 30% della Ral in base agli obiettivi /b /li liTicket restaurant da b8 € al giorno /b /li libSmart working: 2 giorni a settimana /b /li liWelfare aziendale /li liInserimento in un contesto dinamico e internazionale /li /ul pOrario: lunedì – venerdì /p pSede: Milano (zona Conciliazione) /p pI candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Team Leader & Key account Manager (Pavia)
🏢 Adecco Italia
📍 Pavia