ph3About Convatec /h3pConvatec è una società globale di prodotti e tecnologie mediche, focalizzata sulla gestione delle condizioni croniche con posizioni di leadership in Advanced Wound Care, Ostomy Care, Continence Care e Infusion Care. Con oltre 10.000 colleghi, operiamo in circa 90 paesi offrendo soluzioni che prevengono infezioni, proteggono la pelle a rischio, migliorano gli esiti clinici e riducono i costi di assistenza. Feb 2024 i ricavi superano i 2 miliardi di dollari. Convatec è un componente indice della FTSE 100 (LSE:CTEC). Visita per ulteriori informazioni. /ph3Job Overview /h3pStiamo cercando un Territory Manager per la regione Piemonte per vendere e sviluppare il mercato delle nostre soluzioni mediche pionieristiche nel Continence Care. Il candidato ideale dovrà mostrare eccellenti capacità di vendita ospedaliera, conoscenza del processo di gara per i dispositivi medici e dinamiche di distribuzione, oltre a eccellere nel generare contatti e costruire relazioni con stakeholder clinici e non clinici. /ph3Responsibilities /h3ulliRappresentare l’azienda comunicando i valori e il portfolio di prodotti e servizi /liliMassimizzare le prestazioni di vendita stabilendo solide relazioni con medici, infermieri e stakeholder non clinici, acquisendo informazioni su esigenze e stile di vita dei pazienti e utenti finali /liliRaggiungere gli obiettivi di vendita e delle attività mensili, trimestrali e annuali /liliGenerare contatti, nuove prescrizioni e proteggerle dalla concorrenza affidandole al servizio pazienti /liliAdattare le tecniche di vendita in base alle situazioni, all’interlocutore e alle opportunità sul campo /liliAnalizzare dati di vendita e di mercato per prendere decisioni di business /liliPartecipare e condurre medical/hospital meeting /liliPartecipare a eventi e congressi locali e nazionali /liliQualificare, sviluppare e mantenere relazioni commerciali con interlocutori /liliApprofondire e mantenere una conoscenza aggiornata dell’azienda,



del prodotto e del mercato /liliIdentificare opportunità nel proprio territorio e implementare un piano per coglierle /liliGenerare lead, nuove prescrizioni e sviluppare relazioni con medici, infermieri, ASL, ospedali e pazienti /liliAggiornare le attività nel CRM in modo accurato e dettagliato /liliSviluppare una base di utenti finali consistente e duratura nel tempo /liliEseguire la strategia di vendita con un piano di visite settimanali pianificato in anticipo, pensare fuori dagli schemi e sviluppare tattiche di vendita nuove e adatte alla singola opportunità /liliCollaborare con l’intera business unit per progettare iniziative educazionali e di marketing locali e specifiche del territorio /liliUtilizzare strumenti come Microsoft Dynamics, ShowPad e Power BI per garantire un monitoraggio costante delle vendite e delle attività in territorio e adottare un’efficiente processo di vendita /liliPreparare e condurre la revisione dei dati aziendali di chiusura di fine mese, trimestre e anno con il direttore commerciale /li /ulh3Qualifications /h3ulliLaurea triennale o magistrale /lili3-5 anni di vendite in ambito ospedaliero e/o territoriale, preferibilmente nel settore delle cure croniche (es. cateterismo intermittente, stomia, diabete, cura delle ferite, riabilitazione) /liliEsperienza preferenziale nel settore dei cateteri urinari intermittenti e/o nel settore urologico /liliSenso commerciale, profonda comprensione dei dati di vendita e del mercato /liliEccellenti capacità di comunicazione, collaborazione, interpersonali, problem solving e organizzative /liliConoscenza delle procedure di gara e delle dinamiche dei modelli distributivi del territorio (es. sanitarie, ortopedie, farmacie, grossisti, DPC e distribuzione diretta, tra cui consegna a domicilio)



/liliAbilità di segmentazione ed targeting degli account efficienti per un piano di azione di successo /liliCapacità di lavorare su priorità chiave e attività mirate /liliEsperienza nel lavorare direttamente con i pazienti /liliCapacità di analizzare dati di vendita, di mercato e opportunità di business /liliApproccio e mentalità imprenditoriale /liliDesiderio e motivazione nel costruire da zero un recente business nel territorio di riferimento /liliLocalità: Piemonte /li /ulh3Equal Opportunities /h3pConvatec fornisce pari opportunità di impiego a tutti i dipendenti attuali e ai candidati. Nessuno verrà discriminato per razza, religione, credo, colore, origine nazionale, nazionalità, cittadinanza, ascendenza, sesso, età, stato civile, disabilità fisica o mentale, orientamento sessuale, identità di genere, stato militare o di veterano, caratteristiche genetiche predisponenti o altre basi proibite per legge. /ph3Notice to Agency and Search Firm Representatives /h3pConvatec non accetta curriculum inviati da agenzie o società di ricerca senza un accordo scritto e firmato. I curriculum inviati da un dipendente tramite un’agenzia non valida diventano proprietà esclusiva di Convatec. Nessun compenso sarà corrisposto se un candidato viene assunto grazie a una referenza non autorizzata. /ph3Important Hiring Process Reminder /h3pPer massimizzare la protezione, si prega di non divulgare informazioni personali o pagare alcun onorario di reclutamento. Se ricevete un approccio sospetto su social media, messaggio di testo, e-mail o telefonate, non rispondete e contattatemi a /ph3Data Privacy /h3pPer sapere come intendiamo usare i vostri dati dopo la candidatura, consultate la nostra completa informativa sulla privacy: /ph3Information for Current Employees /h3pSe siete dipendenti attivi di Convatec, si prega di non presentare la candidatura qui. Utilizzate la career worklet sulla home di Workday e visualizzate la pagina interna ‘Convatec Internal Career Site - Find Jobs’. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Territory Manager - Piemonte (Italia)
🏢 Convatec
📍 Italia