In Devoteam Italia, ti trovi a guidare la trasformazione dei processi di vendita tramite CRM avanzati e AI generativa. Lavori a stretto contatto con clienti enterprise, partner e team internazionali per sviluppare offerte CRM di nuova generazione. Il ruolo integra vendita, consulenza e delivery in un contesto di mercato in rapida evoluzione. Questa posizione offre opportunità di crescita, formazione continua e un percorso di carriera internazionale. Retribuzione / Benefits formazione continua sulle tecnologie CRM e AI affiancamento e contesto internazionale opportunità di carriera modalità ibrida/flessibile Responsabilità Identificare e sviluppare nuove opportunità nel CRM, Sales Transformation e Customer Engagement Confrontarsi con responsabili commerciali, marketing, customer service e IT per capire obiettivi e priorità Costruire visioni evolutive dei processi di vendita evidenziando l’apporto di CRM e AI Promuovere soluzioni per lead, qualificazione, forecasting vendite e customer experience Costruire relazioni di valore con clienti enterprise, partner e System Integrator Gestire l’intero ciclo commerciale dalla qualificazione alla negoziazione e chiusura Collaborare con prevendita, consulenza,



delivery e AI per proposte ad alto impatto Contribuire a business case, roadmap di trasformazione e ROI Contribuire al posizionamento dell’offerta CRM e AI in Italia Requisiti fondamentali 3-6 anni di esperienza in vendita di soluzioni CRM, cloud o servizi di trasformazione Conoscenza delle dinamiche di vendita enterprise (lead generation, pipeline, gestione del cliente) Familiarità con almeno una piattaforma CRM rilevante Comprensione del valore di dati, automazione e AI nei processi di vendita e marketing Capacità di dialogare con interlocutori business e tech e adattare i messaggi Mentalità hunter e motivazione allo sviluppo di attuale business Capacità di costruire relazioni di fiducia e gestire opportunità complesse Proattività, curiosità, resilienza e orientamento agli obiettivi Ottima conoscenza dell’italiano e buona dell’inglese Disponibilità a incontri regolari con clienti e partner sul territorio Esperienza su progetti di trasformazione vendita, CRM potenziati da AI, sales automation, lead scoring, forecasting, CDP, marketing automation, customer service evoluto, e change management #J-18808-Ljbffr

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