Possibili sedi lavorative: Milano, Padova, Bologna. Pacchetto retributivo complessivo 100.000 € e superiore (modulato sull'esperienza del candidato). Auto aziendale Ticket restaurant, assicurazione e altri benefit Il nostro cliente è uno dei principali System Integrator italiani in ambito PLM con un posizionamento consolidato su progetti complessi per aziende enterprise del manufacturing. In una fase di forte investimento e potenziamento dell’area industrial, il gruppo sta ampliando la propria struttura commerciale con l’inserimento di una figura Account Executive Senior dedicata alla gestione di clienti strategici e allo sviluppo di nuove possibilità sul territorio. Principali responsabilità Stiamo cercando un/una Sales Manager con esperienza nella vendita di soluzioni PLM rivolte al mercato enterprise manufacturing in Italia. Il ruolo è da Individual Contributor e prevede un mix tra: 60% gestione account assegnati (sviluppo, up-sell/cross-sell, relazione con stakeholder executive) 40% sviluppo commerciale (new business e crescita portafoglio) La figura sarà responsabile dell’intero ciclo di vendita, con approccio consulenziale e forte orientamento al valore. In particolare, la risorsa si occuperà di: Gestire e far crescere un portafoglio di account enterprise assegnati consolidando relazioni con decision maker e direzioni aziendali. Sviluppare nuove opportunità sul territorio, con focus su aziende manufacturing strutturate. Condurre trattative complesse end-to-end: discovery, proposta, negoziazione, closing e gestione post-vendita in collaborazione con i team interni. Collaborare con prevendita, delivery e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con esigenze,



processi e priorità del cliente. Gestire pipeline e forecast in modo strutturato, garantendo avanzamento costante delle opportunità e raggiungimento degli obiettivi. Rappresentare il gruppo verso clienti e prospect come interlocutore credibile su tematiche PLM e trasformazione dei processi di ingegneria/produzione. Profilo del candidato Minimo 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus su clienti enterprise, preferibilmente nel manufacturing italiano. Conoscenza approfondita delle soluzioni PLM, con esperienza nella vendita a grandi aziende del settore manufacturing. Esperienza comprovata nella gestione di trattative complesse con clienti corporate e stakeholder di alto livello. Capacità di sviluppare e gestire pipeline enterprise in modo strutturato e strategico. Ottime capacità relazionali e di comunicazione, con abilità di interfacciarsi con team tecnici, decision maker e direzioni generali. Forte orientamento ai risultati, con comprovata esperienza nel raggiungimento di obiettivi di vendita e crescita fatturato. Conoscenza del mercato manufacturing italiano e delle dinamiche/necessità tipiche dei clienti enterprise. Ottima padronanza dell’inglese (scritto e parlato). Titolo di studio preferibile: Laurea in Ingegneria, Economia, Management o discipline tecniche correlate. Inserimento in un gruppo che sta investendo fortemente sull’area PLM. Contesto enterprise: clienti strutturati, progetti complessi, alto valore delle iniziative. Entrerai in un team esperto di professionisti, con supporto tecnico e commerciale di qualità. Ruolo bilanciato tra gestione clienti strategici e new business, ideale per chi vuole aumentare impatto e crescita. #J-18808-Ljbffr

📌 Sales manager plm (Milano)
🏢 Aims International Italia Società Benefit
📍 Milano