Chi Siamo
Siamo una divisione specializzata nell'automazione industriale e nelle soluzioni digitali ad alto valore aggiunto, parte di un gruppo globale leader di settore con oltre 20 anni di storia.
Forti di un piano strategico pluriennale volto al raddoppio dei volumi di business, ci posizioniamo come partner tecnologico di riferimento per l'industria Life Science (Farmaceutico, Biotecnologico e Cosmetico).

La nostra offerta si distingue sul mercato non per la competizione sul prezzo, ma per l'eccellenza, la sicurezza e la ricchezza del portafoglio:

- Automazione di Processo: PLC, SCADA, DCS, Batch Management.
- Digitalizzazione & Industry 4.0: MES, IoT, AI Optimizer, Data Analytics, Digital Twin.
- Validazione e Conformità: Servizi specializzati CQV e Computerised System Validation (CSV) conformi agli standard normativi FDA e GMP.

In ottica di potenziamento dell'organico e accelerazione della crescita commerciale, ricerchiamo la figura di Key Account Manager. La risorsa sarà responsabile di gestire e sviluppare tutta la parte commerciale, sia internamente (collaborando in sinergia con le diverse aziende consociate del Gruppo) sia esternamente verso i clienti finali del mercato Life Science, operando sia su canale diretto che indiretto.

Responsabilità Principali

- Strategia Commerciale e Segmentazione: Formulare la strategia di vendita identificando il mercato accessibile, i clienti focus e il canale più idoneo, concentrandosi sui cluster a maggior potenziale e sulla valorizzazione della base installata.
- Sinergia di Gruppo e Cross-Selling: Operare in stretta sintonia con la rete commerciale integrata del Gruppo, sfruttando i contatti esistenti e mappando gli stakeholders principali (clienti finali, consulenti e società di ingegneria/EPC).
- Key Account Management & New Business: Attuare strategie di fidelizzazione sui Key Account esistenti e di sviluppo di nuovi clienti,



tracciando le opportunità tramite i tool di CRM aziendali.
- Promozione Portfolio Automazione & Digital: Veicolare l'offerta di soluzioni hardware/software e servizi correlati, raccogliendo i riscontri dal mercato e fornendo spunti innovativi per l'evoluzione dei prodotti.
- Gestione Presales & Proposte Tecnico-Commerciali: Coordinarsi con il team di Proposal Management per la stesura delle offerte, partecipando alla stima dei costi, alla pianificazione, all'individuazione di subfornitori strategici e all'analisi della concorrenza (Business Intelligence).
- Presidio After-Sales & Gestione Progetti: Mantenere la leadership commerciale durante le fasi di sviluppo dei progetti e nell'after-sales per rafforzare la retention, gestire eventuali claims attivi/passivi e promuovere contratti di manutenzione evolutiva.

Le caratteristiche che cerchiamo nel profilo ideale:

- Esperienza Automazione (5+ anni): Conoscenza diretta o indiretta di progetti di automazione industriale (SCADA, PLC, DCS di controllo di processo e Batch Management).
- Esperienza Digitalizzazione (5+ anni): Familiarità commerciale/tecnica con progetti di digitalizzazione (MES, IoT, AI, Web-Based Applications, AR/VR, CMMS, DMS, DSS, Remote Connection).
- Esperienza Commerciale Life Science (5+ anni): Esperienza maturata verso major farmaceutiche e contesti multinazionali complessi, anche sul mercato internazionale.
- Lingua Inglese: Ottima padronanza scritta e parlata per la gestione di interlocutori globali.
- Standing e Soft Skills: Elevato standing professionale, intelligenza emotiva, eccellenti capacità negoziali, di ascolto e mediazione, attitudine al lavoro di squadra e approccio orientato agli obiettivi.

Cosa Offriamo :
CCNL metalmeccanico, RAL €55.000 - €70.000
Benefit: auto ad uso promiscuo, MBO, lavoro da remoto, buoni pasto

Location: Settala, con trasferte sui clienti.

Summary

- 55.000€ - 70.000€
- On-site
- Permanent
- Milan

📌 KEY ACCOUNT MANAGER (Italia)
🏢 Reverse
📍 Italia