Global Dairy Ventures, attraverso le proprie filiali attive sul mercato italiano, è alla ricerca di un/una Senior Key Account Manager, da inserire nel proprio team per rafforzare la presenza sul territorio e sostenere la continua crescita del business sul mercato italiano.
Se desidera conoscere i requisiti per questo ruolo, continui a leggere per trovare tutte le informazioni pertinenti.
Cerchiamo una risorsa dinamica, orientata ai risultati e con una forte ambizione professionale per gestire e sviluppare il canale di competenza in Italia.
Sei un commerciale che ama il settore alimentare, con una provata esperienza nella vendita B2B e un'indole imprenditoriale?
Gestione e Sviluppo Clienti:
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca)
• Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale
• Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente
• Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomia
Pianificazione e Execution:
• Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l'azienda
• Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share
• Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contatti
Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita
• Collaborazione Interna:




• Coordinamento con Marketing, Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesa
Posizione stabile in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo
• Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti
• Ambiente dinamico, internazionale e in forte espansione
• Opportunità di crescita professionale con reali possibilità di carriera
• Formazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati
• Esperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni)
• Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service
• Spiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita
• Capacità di leggere dati, analizzare performance, e identificare opportunità e rischi
• Disponibilità a 3 giorni di spostamenti a settimana.
• Passione o resistente interesse per il mondo dei formaggi e delle eccellenze alimentari internazionali
Padronanza del pacchetto Office (Excel in primis per analisi e reportistica)
• Buona conoscenza dell'inglese (e francese in più è un plus)
• Competenze base di marketing operativo e customer management




Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione
• Problem solving creativo e orientamento pratico alle soluzioni
• Empatia nel comprendere le esigenze dei clienti e sensibilità nei confronti delle dinamiche di mercato
• Spirito di imprenditorialità e proattività nel proporre soluzioni innovative
• Capacità di auto-organizzazione e di gestione del tempo in autonomia
• Resilienza e capacità di adattamento a scenari di mercato in evoluzione
Global Dairy Venture, parte dal Gruppo Royal Aware, con un fatturato di 120 milioni di euro e oltre ****** tonnellate di prodotti distribuiti ogni anno, è un attore di riferimento nella distribuzione di formaggi provenienti da tutta Europa.
L'azienda gestisce più di ***** referenze provenienti da 200 fornitori, attraverso diversi canali di distribuzione.
In Global Dairy Ventures e nelle nostre aziende, ci impegniamo a promuovere la diversità, l'equità e l'inclusione come pilastri fondamentali della nostra cultura.
Crediamo che un ambiente di lavoro inclusivo, in cui tutti sono apprezzati e rispettati, arricchisca la nostra creatività e favorisca l'innovazione e il successo condiviso.
Il nostro impegno per la diversità, l'equità e l'inclusione guida le nostre pratiche di assunzione, garantendo pari opportunità per tutti i candidati.
xlwpduy In Global Dairy Ventures, viviamo questi valori ogni giorno e invitiamo persone talentuose di ogni provenienza a unirsi a noi per guidare con integrità ed eccellenza.
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📌 Senior Key Account Manager (M/F/D) (Emilia-Romagna)
🏢 Adonis
📍 Emilia-Romagna