L'aziendaIl nostro cliente è una società leader nella fornitura di soluzioni tecnologiche integrate nei settori Pharma, Biotech e Food, attiva nel campo delle clean utilities, delle tecnologie di processo, dei servizi e soluzioni di strutture modulari, dell'Engineering, Procurement and Construction.
La società vanta più di **** dipendenti ed una presenza globale.
Qualifiche, competenze e l'esperienza necessaria per questo ruolo sono disponibili nella descrizione completa riportata di seguito.
Il ruolo
In ottica di un potenziamento dell'organico, stiamo ricercando un Key Account and Sales Manager, che avrà la responsabilità di gestire tutta la sfera commerciale, sia internamente per le diverse aziende del gruppo sia esternamente per i clienti finali del mercato Lifescience, operando tanto sul canale diretto quanto sul canale indiretto tramite consociate, agenti e partners.
Formulare la strategia di vendita, identificando il mercato accessibile, i clienti focus ed il canale più idoneo per raggiungerli, concentrandosi sul cluster di clienti più promettenti, sul loro grado di fidelizzazione e sulla dimensione della base installata
Operare sinergicamente con la rete commerciale, sfruttando i contatti esistenti e mappando gli stakeholders principali, inclusi consulenti e società di ingegneria
Attuare logiche di rafforzamento della relazione con i key accounts e allo stesso tempo logiche di sviluppo di nuovi clienti, tracciando con precisione le opportunità tramite i tools aziendali di CRM
Veicolare il portafoglio di offerta esistente, relativo a soluzioni di automazione e digitalizzazione e servizi relativi, fornendo preziosi riscontri dal mercato e generando spunti originali quale base per gli sviluppi ulteriori del portafoglio.
Farsi carico delle necessità del cliente anche nella fase di after-sales, in continuità con le fasi di vendita precedenti,



al fine di rafforzare la fidelizzazione del cliente e sviluppare pienamente le opportunità disponibili attraverso il portafoglio di offerta
Coordinarsi con il team di proposal management e coordinare contenuti e presentazione delle proposte tecnico-commerciali
Partecipare alla stima dei costi in fase di presales, alla pianificazione e definizione del progetto, alla identificazione di eventuali stakeholder e/o subfornitori strategici e suggerendo correttivi finalizzati all'acquisizione dell'opportunità, anche in relazione alle dinamiche di mercato e della concorrenza (business intelligence)
Mantenere la leadership commerciale anche durante lo sviluppo dei progetti, in modo da gestire eventuali claims attivi o passivi, bilanciando gli interessi dell'azienda con la fidelizzazione e retention del cliente
Agire sinergicamente con l'intera struttura aziendale e in generale con tutte le altre società del gruppo
Requisiti
Solida esperienza, diretta o indiretta, di progetti di automazione, SCADA, di controllo di processo DCS e di Batch Management
Esperienza su progetti di Digitalizzazione (MES, IoT, AI, Web-Based Applications, AR e VR, remote connection, CMMS, DMS, DSS, scheduling...)
Provenienza dal settore Lifescience, preferibilmente da contesti strutturati
Ownership dei task affidati, approccio solido e resilienza, capacità di lavorare per obiettivi in autonomia, organizzando il proprio lavoro in sinergia con quello di altri team.
Soft skills: capacità negoziali, di ascolto e di mediazione, intelligenza emotiva, approccio proattivo e costruttivo, creatività, innovazione, spiccata attitudine al lavoro di gruppo.
xrdbqlu
Disponibilità ad effettuare trasferte sul territorio nazionale ed estero
Regime di lavoro con approccio flessibile ed ibrido, Milano Est
Cosa Offriamo
Approccio di lavoro ibrido e flessibile, con presenza richiesta in sede 1/2 giorni a settimana
CCNL Metalmeccanico
Range RAL fino a ******€, da definire a seconda della senority e dell'esperienza maturata
Auto aziendale
Welfare
Per questa posizione sono disponibili opzioni di lavoro da remoto/a casa.

📌 Sales Manager Software Automazione (Settore Biotech, Lifescience,Food) | Milano | Hybrid 80%
🏢 Mynameis
📍 Milano