pWegh Group spa seleziona un Sales Engineer - Tecnico Commerciale per la propria Business Unit Armamento Ferroviario – Calcinate (BG).
/ppbr / /ppstrongDescrizione mansione svolta: /strong /ppil Tecnico Commerciale in Wegh è responsabile dello sviluppo del business attraverso la gestione tecnico–commerciale dei clienti, l'elaborazione di offerte e la consulenza tecnica sui prodotti/servizi aziendali.
/ppbr / /ppLa persona inserita affronterà un periodo di strongformazione tecnica /strong all'interno dell'UT della BU di almeno un anno, durante il quale verrà formato: /pulliSulla conoscenza del prodotto nel dettaglio, su tutti gli aspetti tecnici che ne rendono vantaggioso l'utilizzo; /liliSugli studi di innovazione di linea di prodotto valutandone performance e criticità; /liliSull'avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza; /liliSullo sviluppo di nuovi prodotti e il miglioramento di quelli già in catalogo; /liliSul mercato all'interno del quale la Società opera, ovvero sulle società concorrenti e sui clienti in essere e/o da acquisire per fini strategici.
/li /ulpbr / /ppIn seguito, andrà a specializzarsi in strongambito sales /strong col fine primario di proporre ai Clienti i prodotti della Divisione e garantendo una risposta tecnicamente efficiente alle esigenze del Cliente, strongconcretizzando la stipula dei contratti.
/strong I prodotti di questa BU sono sistemi innovativi di armamento ferroviario ballastless, piattaforme per ponti e viadotti etc, per il comparto ferroviario/metropolitano/tramviario.
Partiamo dalla progettazione, alla produzione di manufatti, fino alla posa e poi manutenzione.
/ppbr / /ppstrongAttività /strong /pulliGestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimento /liliEffettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni.
/liliPreparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche.
/liliCollaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio /liliProgettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech) /liliFornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell'azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate.
/liliCollaborare con l'Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.




/liliTechnical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all'Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche; individuare le necessarie modifiche o implementazioni tecniche volte a soddisfare le esigenze del cliente /liliInserire e aggiornare le occasione commerciali nel CRM aziendale.
/liliMonitorare l'andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile.
Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione.
/liliCoordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica.
/liliGarantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini.
/lilisaper analizzare in maniera critica gli analoghi prodotti sviluppati dai competitors al fine di rafforzare la tecnologia dei prodotti Wegh e renderli sempre più competitivi sui mercati mondiali; /lilidare visibilità delle azioni dei competitors nelle varie aree commerciali; /lilirelazionare al RBU sulle innovazioni di linea di prodotto valutando performance e criticità; /liliavere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza; /liliconoscere il prodotto nel dettaglio e proporlo al Cliente valorizzando tutti gli aspetti tecnici che, in quel particolare contesto ambientale, ne rendono vantaggioso l'utilizzo; /li /ulpbr / /ppstrongEsperienze professionali richieste: /strong /ppesperienza di almeno 3 anni in analoga mansione.
/ppbr / /ppstrongChi è il suo superiore /strong: /ppResponsabile di Business Unit Armamento /ppbr / /ppstrongCon chi collabora: /strong /ppcon il back office commerciale, l'ufficio tecnico e gli export manager /ppbr / /ppstrongChi Coordina: /strong /ppnessuno /ppbr / /ppstrongCompetenze linguistiche: /strong /ppimprescindibile ottima conoscenza della lingua stronginglese /strong, sia scritta che parlata, che verrà testata in sede di colloquio (dovrà effettuare public speech in lingua) /ppimprescindibile conoscenza del strongfrancese minimo Liv.
B2 /strong (dovrà effettuare public speech in lingua)



/ppLa conoscenza di Spagnolo o Portoghese verrà considerata un plus.
/ppbr / /ppstrongtitolo di studio /strong: Laurea in Ingegneria Civile o equipollenti /ppbr / /ppstrongCompetenze Tecnico / informatiche: /strong /pullibuona conoscenza dei sistemi informatici quali: pacchetto Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer; /liliConoscenza tecnica dei prodotti/servizi dell'azienda (prefabbricazione, opere civili nel settore ferroviario) /liliLettura di disegni tecnici, schede prodotto e specifiche.
/liliPadronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte).
/liliUtilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti.
/li /ulpbr / /ppstrongCompetenze trasversali /strong /pulliSpiccate capacità comunicative e relazionali, predisposizione ai contatti interpersonali, forti doti relazionali e spirito commerciale /liliOrientamento al cliente e alla soluzione.
/liliCapacità di negoziazione.
/liliOrganizzazione e gestione autonoma del tempo.
/liliAttitudine al problem solving.
/liliTeamworking e collaborazione con reparti tecnici.
/lilipredisposizione a viaggiare in tutto il mondo, soprattutto in paesi disagiati, con un buon grado di adattamento agli ambienti lavorativi esteri; /li /ulpbr / /ppbr / /ppstrongSede di lavoro: Calcinate /strong (Bergamo) /ppstrongOrario di lavoro /strong: full time *********** e ************ /ppstrong% trasferte estere / Italia /strong: dopo il primo anno in UT, i nostri tecnici commerciali viaggiano fino al 40% del tempo.
Si tratta di un ruolo molto dinamico e che prevede di per sé frequenti trasferte, worldwide.
/ppbr / /ppRAL: *************** sulla base dell#39;effettiva esperienza, delle competenze linguistiche e della competenza relativa al settore.
Inoltre, è previsto un piano variabile.
/ppbr / /ppLa ricerca è rivolta ad ambosessi e secondo le prerogative della L. ******.
/ppbr / /ppSi prega di inviare il proprio cv in lingua italiana, in formato pdf a: strong , /strong completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo il nuovo GDPR.
/ppbr / /ppemABOUT US: Wegh Group spa con i suoi 60 anni di esperienza e i suoi 4 plant in Italia (Parma, Bergamo, Prato e La Spezia), è un#39;azienda specializzata nella mobilità su rotaia nell#39;ambito ferroviario, tramviario e metropolitano.
Per maggiori informazioni, visita il nostro sito weghgroup.com oppure la nostra pagina Linkedin e i nostri social.
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📌 Tecnico Commerciale - Armamento Ferroviario (Bardi)
🏢 WEGH Group
📍 Bardi