Siamo il System Integrator leader in Italia. Progettiamo, integriamo e gestiamo soluzioni tecnologiche innovative, grazie a competenze specialistiche in ambito Networking, Security, Unified Communications & Collaboration, Datacenter & Cloud e Application. Siamo nati nel 2005 e da allora non ci siamo mai fermati. Grazie alla nostra intraprendenza, alla voglia di migliorarci e di raggiungere mete sempre più sfidanti, oggi siamo una squadra con più di 1200 professionisti, con 12 sedi dislocate in tutta Italia, e con un fatturato nel 2022 di circa 450 milioni di euro. **Posizione**:
per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito **Pubblica Amministrazione Locale sul territorio della Liguria e dell'Emilia Romagna.** **Attività previste**: - Presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti;
- Relazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio
- Gestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte/contratti/ordini, gestione gare/convenzioni/Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini
- Sviluppo di clienti assegnati; Ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in target




- A fronte di adeguata qualificazione dell’opportunità commerciale, coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell’allegato tecnico all’offerta o per l’analisi dei capitolati di gara;
- Affiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività;
- Affiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento. **Requisiti**:
**Requisiti richiesti**: - Mandatoria esperienza nella gestione di portafoglio clienti PAL Nord Ovest (conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti);
- Approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l’area técnica/inside sales e i vendor);
- Conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc..);
- Esperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT);
- Propensione al lavoro in team;
- Spiccate capacità di problem solving;
- Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante;
- Forte capacità di negoziazione. **Altre informazioni**:
**Cosa offriamo**: - Atmosfera di lavoro stimolante e collaborativo;
- Ampio spazio alle capacità professionali;
- Percorso di crescita e sviluppo;
- Formazione continua;
- Flessibilità;
- Contratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.

📌 Key Account Manager - Pal Nord (Modena)
🏢 Maticmind
📍 Modena