Opella è il **challenger dell’automedicazione**, il terzo più grande player del mercato globale **Over-The-Counter (OTC) e Vitamins, Minerals & Supplements (VMS)**. La nostra missione è “Health. In your hands.”, rendendo l’automedicazione semplice, come dovrebbe essere per oltre mezzo miliardo di consumatori in tutto il mondo. Al centro di questa missione ci sono **oltre 100 “loved brands”**, un team di **11.000 persone**, **13 siti produttivi all’avanguardia**e **quattro centri specializzati in scienza e innovazione**. Con sede centrale in Francia, Opella è l’orgoglioso produttore di molti dei brand più apprezzati al mondo, tra cui **Allegra, Buscopan, Doliprane, Dulcolax, Enterogermina, Essentiale e Mucosolvan**. Certificata **B Corp**in diversi mercati, siamo attori attivi nel nostro percorso per promuovere la sostenibilità. **Perché noi?** In Opella potrai svolgere un lavoro stimolante e significativo e potrai sviluppare un portafoglio consumer con passione e creatività. Questa è la tua occasione per acquisire nuove competenze e far parte di una cultura che sfida lo status quo, è collaborativa e inclusiva, in cui le persone possono esprimere ogni giorno il loro massimo potenziale. **Obiettivo della posizione**:
Il Pharmacy Sales Account lavora per il canale “Diretta” della funzione Customer Hub, team focalizzato sulla gestione delle vendite di Opella. Il Pharmacy Sales Account è responsabile, per il panel di clienti assegnati della promozione dei prodotti e del raggiungimento degli obiettivi di sell-in e sell-out (obiettivi di fatturato, market share e implementazione dei piani MKTG e TM nel territorio assegnato), monitorati tramite KPIs dettagliati. **Responsabilità principali**:



- **Seleziona e visita le Farmacie clienti**all’interno del territorio assegnato secondo i criteri definiti dalla strategia aziendale e della necessità di pianificare adeguatamente visite e copertura parco clienti, svolgendo attività di promozione dei prodotti assegnati, stipulando accordi di vendita per conto di Opella, nel rispetto delle direttive commerciali dell’azienda e delle norme legislative, valorizzando l’immagine aziendale e realizzando gli obiettivi di vendita;
- **Svolge attività di consulenza al sell-out**presso le Farmacie di competenza, al fine di garantire alle stesse il raggiungimento degli obiettivi di vendita concordati ed è responsabile del fatturato e del sell-out di ogni cliente della propria zona di riferimento;
- **Raccoglie e inserisce gli ordini**tramite il tool CRM; svolge una dettagliata analisi competitiva e colma gap distributivi e assortimenti, nonché ottimizza layout del nostro portfolio per migliorare la rotazione dei nostri prodotti;
- **Implementa azioni di category management**e di rinforzo della comunicazione scientifica presso i clienti partner, agendo in massima sinergia coi provider di informazione scientifica sui dottori e sui farmacisti, con lo scopo di massimizzare il sell-out dei prodotti del portfolio Opella;
- Stabilisce con il Farmacista e altri soggetti autorizzati un’approfondita **attività di informazione**e formazione sui medicinali, sui food supplements e sui medical devices, facendosi carico della raccolta ordini e della vendita diretta, nell’ambito della propria autonomia operativa,



sempre in linea con le politiche commerciali dell’azienda e nel rispetto delle normative vigenti;
- **Gestisce i materiali POP a magazzino**, recandosi periodicamente al punto di stock per prelevare e organizzare lo stoccaggio dei materiali stessi;
- **Verifica**la presenza di espositori e **l’adeguatezza dei materiali marketing**precedentemente allestiti;
- **Controlla**costantemente la **disponibilità dei prodotti Opella**presso i POS e la rotazione degli stessi;
- Opera in sinergia con gli altri ruoli aziendali presenti sullo stesso territorio attraverso lo scambio delle informazioni più utili a promuovere l’immagine dei prodotti;
- **Monitora il mercato**di riferimento e lo stato di avanzamento verso gli obiettivi di market share assegnati e, eventualmente, propone azioni correttive;
- **Rileva prezzi al pubblico**del listino Opella e della concorrenza;
- Garantisce un utilizzo tempestivo e técnicamente efficace delle dotazioni informatiche, onde assicurare la trasmissione delle attività alla sede e al DM, nonché l’aggiornamento e l’analisi dei dati di vendita e di ogni altro dato KPI relativo alla propria zona di riferimento, utile a massimizzare l’ottenimento dei risultati, con l’obiettivo di identificare gap e opportunità, fornendo al cliente un costante tracking e follow-up sui target; Requisiti: - Laurea in Economia, Scienze farmaceutiche o simili.
- 1-2 anni di esperienza lavorativa di successo in ruoli di vendita nel settore della grande distribuzione e/o in altri canali.
- Forte orientamento al risultato, individuale e di team;
- Capacità di promuovere e diffondere best practice con i propri colleghi;
- Orientamento alla soddisfazione del cliente;
- Ottime capacità di comu

📌 Pharmacy Sales Representative - Piemonte (Milano)
🏢 Opella
📍 Milano