Responsabilità * Fornire soluzioni complete e appropriate per ciascun cliente, al fine di stimolare la crescita del fatturato, l'acquisizione di nuovi clienti e la redditività * Sviluppare il territorio assegnato attraverso il coinvolgimento strutturato dei clienti e l'identificazione proattiva di nuove opportunità commerciali * Contribuire all'esecuzione della proposta di valore aziendale integrando vendite, marketing, educazione medica e iniziative digitali * Presentare, promuovere e vendere prodotti e servizi utilizzando la Proposta di Valore ai clienti esistenti e potenziali * Eseguire un'analisi costi-benefici e bisogni dei clienti attuali/potenziali * Sviluppare piani con i migliori clienti per aumentare la quota di mercato e il ROI * Stabilire, sviluppare e mantenere relazioni commerciali e professionali positive * Identificare e/o sviluppare nuovi lead e opportunità commerciali con un approccio strategico * Contattare i clienti tramite videochiamate e visite sul campo * Gestire e risolvere le questioni e i reclami dei clienti per massimizzare la soddisfazione del cliente * Raggiungere gli obiettivi di vendita concordati e i KPI nei tempi stabiliti * Coordinare le attività di vendita con colleghi e altri dipartimenti * Condividere le migliori pratiche con il team di vendita e altri dipartimenti * Utilizzare OCE correttamente e quotidianamente, secondo le linee guida definite * Fornire alla direzione report sui bisogni, problemi,



interessi e attività competitive dei clienti * Assicurare la presenza di clienti/KOLs/cliente ad alto potenziale a eventi aziendali maggiori, in allineamento con i dipartimenti marketing e medicali Requisiti * Laurea scientifica con esperienza nella promozione di prodotti farmaceutici, idealmente nel settore della medicina estetica * 3-5 anni di esperienza in ruoli di vendita nel settore sanitario, dei dispositivi medici o della medicina estetica * Capacità provata di sviluppare relazioni con i clienti e far crescere il territorio aziendale * Esperienza in medicina estetica o dermatologia * Capacità dimostrata di sviluppare nuovi clienti * Familiarità con strumenti CRM e pianificazione dell'uso del territorio * Buona conoscenza della lingua inglese * Attitudine positiva * Mentalità imprenditoriale - capacità di sviluppare opportunità in territori poco serviti * Resilienza e perseveranza - capacità di costruire relazioni e pipeline in contesti competitivi * Responsabilità del territorio - forte senso di responsabilità verso lo sviluppo dell'area * Intelligenza relazionale - capacità di costruire fiducia con medici e personale di cliniche * Riconoscimento delle occasione - identificazione di clienti emergenti ad alto potenziale * Spirito di collaborazione - coordinamento efficace con i team di vendita, marketing e medicali * Disciplina nell'esecuzione - capacità di seguire piani strutturati e chiudere cicli operativi #J-*****-Ljbffr

📌 Sales Representative - Region: Italy (Italia)
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📍 Italia