Responsabilità ed obiettivi del ruolo * Il tuo focus prevalente sarà quello di studiare e monitorare il mercato di riferimento, ricercando potenziali clienti con l'obiettivo di sviluppare relazioni con i principali decisori tecnici e influencer all'interno del target clientelare; * Promuoverai nuove opportunità di vendita, interagendo in modo proattivo con la comunità tecnica all'interno degli account target; * Proporrai soluzioni tecniche di sicurezza informatica, supervisionando la qualità dei servizi erogati; * Coinvolgendo i clienti con approccio consulenziale, ascoltando e comprendendo le loro necessità, le tradurrai in requisiti, soluzioni e proposte di valore; * Adeguatamente supportato dalla struttura, parteciperai a costanti aggiornamenti sulle ultime tendenze in materia di sicurezza, padroneggiando i cambiamenti nel panorama delle minacce informatiche e le nuove offerte di prodotti e servizi, al fine di personalizzare le proposte di vendita; * Nel rispetto degli obiettivi di budget e fatturato che ti verranno evidenziati in fase di start dell'attività, avrai la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi concordati e della pipeline di vendita; * Elaborerai piani e azioni strategiche verso la customer base di CSW e per effettuare attività di new business development verso potenziali prospect, in sinergia con la direzione vendite, predisponendo altresì reportistica verso il management sulla progressione delle trattative e/o opportunità tramite strumenti aziendali (Sistema ERP e CRM); Requisiti e Competenze essenziali * Titolo di Studio: Laurea (anche triennale) in Informatica, discipline tecnico-scientifiche (STEM) o Diploma tecnico con equivalente background. * Esperienza di almeno 2 anni di esperienza lavorativa, preferibilmente presso società di consulenza IT, contesti di Cyber Security o Data Governance. * Comprensione dei concetti di Risk Assessment e delle attività di audit/valutazione delle vulnerabilità infrastrutturali. * Conoscenza teorico-pratica (anche di base) delle dinamiche di un SOC,



attività di Penetration Test e logiche EDR/XDR. * Familiarità con i principali concetti di sicurezza informatica (es. Backup/Recovery, MFA, IAM, SIEM, DLP), sia su soluzioni commerciali che open-source. * Orientamento e conoscenza iniziale del portfolio di vendor leader di mercato (es. mondo Dell, VMware, Palo Alto Networks, Veeam o similari). * Capacità di supportare il team commerciale nella fase di pre-vendita, nell'analisi dei requisiti tecnici del cliente e nella preparazione di proposte o quotazioni. * Esperienza nelle prime fasi del ciclo di vendita B2B (lead generation, qualifica del contatto, presentazioni commerciali) e supporto nella gestione della relativa contrattualistica. * Buone doti relazionali e attitudine al contatto con il cliente per costruire rapporti di fiducia orientati al lungo periodo. * Spiccata capacità di lavorare in sinergia con i team tecnici e commerciali interni per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e consulenza. Nice to have * Preferibile conseguimento delle seguenti certificazioni: ISO *****, *****, ITIL Soft skills * Passione per le nuove tecnologie e tutto ciò che afferisce alla digital transformation; * Capacità organizzative e monitoraggio deadlines; * Solide doti relazionali e comunicative con interlocutori eterogenei; * Precisione, affidabilità, capacità di analisi e sintesi; * Capacità di interagire in contesti complessi dominati da dinamiche tecnologicamente evolute; * Spiccata capacità di pensiero laterale; * Empatico e flessibile, capace di condividere le proprie competenze con il team; Benefit e Dotazioni Sarai inserito in un ambiente di lavoro fortemente collaborativo e agile, con possibilità di flessibilità oraria, corsi di potenziamento a te dedicati, welfare aziendale e fondo sanitario. Tipologia contrattuale e sede di lavoro CCNL di riferimento: Commercio Il banding retributivo previsto si colloca tra ****** euro e ****** euro lordi annui, a seconda dell'esperienza acquisita nel ruolo. L'inserimento è previsto presso la sede San Pietro in Casale (BO). È necessario essere automuniti. #J-*****-Ljbffr

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