ppWegh Group spa seleziona un Sales Engineer - Tecnico Commerciale per la propria Business Unit Armamento Ferroviario – Calcinate (BG).
/p h3Descrizione mansione svolta: /h3 pil Tecnico Commerciale in Wegh è responsabile dello sviluppo del business attraverso la gestione tecnico–commerciale dei clienti, l'elaborazione di offerte e la consulenza tecnica sui prodotti/servizi aziendali.
/p pLa persona inserita affronterà un periodo di bformazione tecnica /b all'interno dell'UT della BU di almeno un anno, durante il quale verrà formato: /p ul liSulla conoscenza del prodotto nel dettaglio, su tutti gli aspetti tecnici che ne rendono vantaggioso l'utilizzo; /li liSugli studi di innovazione di linea di prodotto valutandone performance e criticità; /li liSull'avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza; /li liSullo sviluppo di nuovi prodotti e il miglioramento di quelli già in catalogo; /li liSul mercato all'interno del quale la Società opera, ovvero sulle società concorrenti e sui clienti in essere e/o da acquisire per fini strategici.
/li /ul pIn seguito, andrà a specializzarsi in bambito sales /b col fine primario di proporre ai Clienti i prodotti della Divisione e garantendo una risposta tecnicamente efficiente alle esigenze del Cliente, bconcretizzando la stipula dei contratti.
/b I prodotti di questa BU sono sistemi innovativi di armamento ferroviario ballastless, piattaforme per ponti e viadotti etc, per il comparto ferroviario/metropolitano/tramviario.
Partiamo dalla progettazione, alla produzione di manufatti, fino alla posa e poi manutenzione.
/p h3Attività /h3 ul liGestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimento /li liEffettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni.
/li liPreparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche.
/li liCollaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio /li liProgettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech) /li liFornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell'azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate.




/li liCollaborare con l'Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.
/li liTechnical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all'Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche; individuare le necessarie modifiche o implementazioni tecniche volte a soddisfare le esigenze del cliente /li liInserire e aggiornare le opportunità commerciali nel CRM aziendale.
/li liMonitorare l'andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile.
Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione.
/li liCoordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica.
/li liGarantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini.
/li lisaper analizzare in maniera critica gli analoghi prodotti sviluppati dai competitors al fine di rafforzare la tecnologia dei prodotti Wegh e renderli sempre più competitivi sui mercati mondiali; /li lidare visibilità delle azioni dei competitors nelle varie aree commerciali; /li lirelazionare al RBU sulle innovazioni di linea di prodotto valutando performance e criticità; /li liavere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza; /li liconoscere il prodotto nel dettaglio e proporlo al Cliente valorizzando tutti gli aspetti tecnici che, in quel particolare contesto ambientale, ne rendono vantaggioso l'utilizzo; /li /ul h3Esperienze professionali richieste: /h3 pesperienza di almeno 3 anni in analoga mansione.
/p h3Chi è il suo superiore /h3 pResponsabile di Business Unit Armamento /p h3Con chi collabora: /h3 pcon il back office commerciale, l'ufficio tecnico e gli export manager /p h3Chi Coordina: /h3 pnessuno /p h3Competenze linguistiche: /h3 pimprescindibile ottima conoscenza della lingua binglese /b, sia scritta che parlata,



che verrà testata in sede di colloquio (dovrà effettuare public speech in lingua) /p pimprescindibile conoscenza del bfrancese minimo Liv.
B2 /b (dovrà effettuare public speech in lingua) /p pLa conoscenza di Spagnolo o Portoghese verrà considerata un plus.
/p h3titolo di studio /h3 pLaurea in Ingegneria Civile o equipollenti /p h3Competenze Tecnico / informatiche: /h3 ul libuona conoscenza dei sistemi informatici quali: pacchetto Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer; /li liConoscenza tecnica dei prodotti/servizi dell'azienda (prefabbricazione, opere civili nel settore ferroviario) /li liLettura di disegni tecnici, schede prodotto e specifiche.
/li liPadronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte).
/li liUtilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti.
/li /ul h3Competenze trasversali /h3 ul liSpiccate capacità comunicative e relazionali, predisposizione ai contatti interpersonali, forti doti relazionali e spirito commerciale /li liOrientamento al cliente e alla soluzione.
/li liCapacità di negoziazione.
/li liOrganizzazione e gestione autonoma del tempo.
/li liAttitudine al problem solving.
/li liTeamworking e collaborazione con reparti tecnici.
/li lipredisposizione a viaggiare in tutto il mondo, soprattutto in paesi disagiati, con un buon grado di adattamento agli ambienti lavorativi esteri; /li /ul pbSede di lavoro: Calcinate /b (Bergamo) /p pbOrario di lavoro /b: tempo pieno *********** e ************ /p pb% trasferte estere / Italia /b: dopo il primo anno in UT, i nostri tecnici commerciali viaggiano fino al 40% del tempo.
Si tratta di un ruolo molto dinamico e che prevede di per sé frequenti trasferte, worldwide.
/p pRAL: *************** sulla base dell'effettiva esperienza, delle competenze linguistiche e della competenza relativa al settore.
Inoltre, è previsto un piano variabile.
/p pLa ricerca è rivolta ad ambosessi e secondo le prerogative della L. ******.
/p pABOUT US: Wegh Group spa con i suoi 60 anni di esperienza e i suoi 4 plant in Italia (Parma, Bergamo, Prato e La Spezia), è un'azienda specializzata nella mobilità su rotaia nell'ambito ferroviario, tramviario e metropolitano.
Per maggiori informazioni, visita il nostro sito weghgroup.com oppure la nostra pagina Linkedin e i nostri social.
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