ppbAkeron /btrasforma le sfide aziendali in soluzioni digitali attraverso software innovativi e flessibili che migliorano l'efficienza, i processi decisionali e le performance aziendali.
Con headquarters a Lucca e sedi a Parigi, Londra e New York, supporta le aziende nel raggiungimento dei loro obiettivi strategici.
Oggi è partner di fiducia di oltre 500 clienti di ogni settore e dimensione, tra cui Lavazza, Intesa Sanpaolo Private Banking, Optimize RX, Amadori, Prada, Mutti, Rummo, Randstad e molti altri.
/p pSiamo alla ricerca di un* bTechnical Solutions Specialist /bche si occupi di essere la voce tecnica verso l'esterno, lungo tutto il ciclo di vita del cliente e su tutte le linee di prodotto.
Sarai il punto di connessione tra le esigenze dei clienti, il team commerciale e Cloud Tech, assicurando che quanto viene promesso in fase di trattativa sia concreto, sostenibile e correttamente traducibile in soluzioni infrastrutturali.
Ti occuperai di raccogliere, strutturare e prioritizzare i requisiti Cloud dei clienti: dalla partecipazione a RFP/RFI e alla gestione dei questionari di sicurezza, fino all'avvio dei nuovi ambienti, al supporto alla delivery e al presidio continuativo dei clienti attivi.
Sarai inoltre coinvolto/a nelle call tecniche con i clienti, contribuendo a costruire soluzioni efficaci e a garantire una comunicazione chiara.
/p h3Sarai chiamato/a a gestire principalmente le seguenti attività: /h3 ul liPresidio tecnico delle trattative su tutto il portfolio: deep dive architetturali, gestione delle obiezioni su cloud, sicurezza e performance.
/li liRedazione delle risposte tecniche a RFP e RFI, con coordinamento dei contributi delle funzioni coinvolte e garanzia di coerenza e accuratezza dei contenuti.
/li liGestione di security questionnaire, vendor assessment e vendor review: GDPR, certificazioni, cifratura, data handling dei componenti AI, EU AI Act, etc.
/li liRaccolta e formalizzazione dei requisiti tecnici e non funzionali (SLA, performance, integrazioni, SSO SAML/OIDC, data residency) e valutazione del relativo impatto infrastrutturale.
/li liDimensionamento degli ambienti e stima dei costi di esercizio a supporto del pricing.




/li /ul h3Documentazione e knowledge base /h3 ul liCoordinamento e aggiornamento della documentazione tecnica client-facing, in collaborazione con Cloud Tech, Security e gli altri owner di contenuto.
/li liManutenzione della knowledge base tecnica interna a supporto di Sales, Delivery, Customer Success e Support, allineata all'evoluzione di piattaforma e servizi.
/li liCostruzione e aggiornamento di un repository di risposte riutilizzabili per RFP, questionari di sicurezza e vendor review.
/li /ul h3Delivery /h3 ul liContributo tecnico nelle fasi di avvio dei nuovi ambienti e nei momenti di progetto che richiedono competenza architetturale, in raccordo con Delivery e Cloud Tech.
/li liPresidio della coerenza tra architettura venduta e architettura consegnata, con requisiti di osservabilità e monitoraggio definiti a monte.
/li liReferente cloud dei clienti attivi: technical review periodiche, capacity e performance review, roadmap infrastrutturale condivisa.
/li liComunicazione tecnica client-facing in ambito incident e post-incident: supporto alla stesura e alla presentazione delle RCA, gestione del contesto durante escalation e war room.
/li liPresidio dei change rilevanti per il cliente: finestre di manutenzione, upgrade, migrazioni e della relativa comunicazione.
/li /ul h3Requisiti: /h3 ul li3+ anni in ruoli tecnici customer-facing su prodotti software B2B enterprise: pre-sales, solution engineering, technical account management, cloud advisory.
/li libInglese fluente /b, scritto e parlato.
/li liEsperienza nella redazione di risposte a RFP/RFI e questionari di sicurezza in contesti enterprise.
/li liOttime capacità di scrittura tecnica e attitudine a mantenere documentazione strutturata e aggiornata nel tempo.
/li liEsperienza consolidata di interlocuzione con CIO, IT Manager e team Security lato cliente, anche in situazioni critiche.
/li liCapacità di gestire più clienti e più fronti in parallelo,



con autonomia nella prioritizzazione.
/li /ul h3Nice to have: /h3 ul liEsperienza in ambito Sales Performance Management, EPM o CPM.
/li liFamiliarità con framework di compliance (ISO *****, SOC 2) e con la normativa europea sull'AI.
/li liConoscenza della lingua bFrancese /b.
/li /ul h3Cosa Offriamo: /h3 ul liUn ambiente di lavoro sostenibile ed inclusivo che possa permettere ad ogni nostro/a collaboratore/collaboratrice di crescere professionalmente, accrescere le proprie competenze trasversali e confrontarsi in maniera aperta con tutti gli stakeholder aziendali /li liUn percorso di carriera trasparente e condiviso /li liPossibilità di lavorare in modalità ibrida /li liFlessibilità oraria /li liFormazione continua /li liPossibilità di carriera /li /ul h3Contratto e Retribuzione: /h3 pLa posizione prevede una retribuzione annua lorda (RAL) compresa tra €******,00 e €******,00.
Al pacchetto retributivo potrà aggiungersi una componente variabile (MBO/bonus), definita in sede di colloquio in funzione del ruolo e degli obiettivi assegnati.
/p pSi applica il CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi (Confcommercio).
/p h3Crediamo nel Talento: /h3 pCrediamo che il talento sia l'elemento cruciale di differenziazione delle aziende nel mondo del business e crediamo che il nostro successo risieda nelle capacità e nell'impegno delle nostre persone.
Lavoriamo per generare spirito e passione, e coinvolgere le nostre persone, con un approccio attento e sensibile all'individuo.
/p h3I nostri valori: /h3 ul liDa soli si perde, insieme si vince!
Ognuno dà il massimo per il successo del team /li liSe non ci piace qualcosa lottiamo per cambiarlo!
Dalla diversità e dal confronto nascono grandi idee /li liInclusione, ascolto, trasparenza, gentilezza sono le nostre linee guida!
/li liVogliamo che tutti trovino il proprio spazio e contribuiscano con le proprie idee a migliorare la nostra organizzazione coltivando, nel contempo,le proprie ambizioni.
/li /ul pIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi ****** e ******, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi ****** e ****** /p /p #J-*****-Ljbffr

📌 Technical Solutions Specialist (Lucca)
🏢 Akeron
📍 Lucca