pMilano (B4i, Centro Leoni) Full-time ******€ – ******€ all'anno /ph3Il ruolo /h3pOggetto: GTM Associate - (Nome Cognome) /pulliuna breve nota su perché questo ruolo ti interessa e come pensi di poter contribuire a Procedo (max 10 frasi).
/li /ulpstrongData di inizio: /strong Settembre **** /ppstrongLuogo: /strong Milano (B4i, Centro Leoni) /ph3Chi siamo /h3pStiamo sviluppando il sistema operativo per consentire ad ogni fabbrica di estrarre valore dai propri dati fisici.
/ppGran parte della conoscenza e dei dati fisici del settore manifatturiero non è tracciata da alcun sistema digitale.
Ad oggi questi dati vengono raccolti attraverso l'osservazione.
Procedo costruisce l'infrastruttura di Vision Intelligence che trasforma i processi di fabbrica in dati strutturati, procedure dinamiche e analisi per l'ottimizzazione.
Siamo una startup nata dalla ricerca, accelerata da Bocconi for Innovation, e già attiva in diversi stabilimenti italiani e internazionali in contesti enterprise.
/ph3Chi Cerchiamo /h3pCerchiamo una persona che porti la nostra tecnologia sul mercato manifatturiero e aiuti a costruire e affinare il processo di vendita.
Hai 1-3 anni di esperienza e hai imparato a muoverti dalla strategia all'esecuzione con rapidità.
/ppIl profilo ideale si riconosce in questi tratti: /pulliÈ a suo agio nello sviluppo di relazioni commerciali, dal primo contatto alla chiusura fino al supporto del cliente.
I nostri cicli di vendita seguono logiche enterprise e richiedono la capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici e non.
/liliSa gestire una vendita tecnica:



il prodotto ha una resistente componente AI e il contesto di fabbrica è altamente specialistico.
/liliÈ empatico e intuitivo: costruisce rapporti di fiducia e coglie le esigenze dei suoi interlocutori.
Ogni contatto con il cliente è un'occasione per migliorare il prodotto e orientarne gli sviluppi.
/liliÈ autocritico e convinto del valore del miglioramento continuo.
Siamo un team piccolo e stiamo costruendo le nostre pratiche commerciali, che vanno perfezionate costantemente: il feedback reciproco è al centro della nostra crescita.
/li /ulh3Responsabilità Principali /h3pSarai il riferimento commerciale, con grandi responsabilità pratiche fin dal primo giorno.
Il lavoro sarà condotto a stretto contatto con il fondatore.
Le attività possono includere: /pulliSeguire l'intero ciclo di vendita diretta: qualificare i lead e portarli dalla prima conversazione all'accordo commerciale.
Questo include spesso visite in azienda.
/liliSperimentare e scalare i canali di contatto diretti (email, chiamate, social) e indiretti per raggiungere l'attenzione di profili rilevanti.
/liliAnalizzare i dati di conversione e contribuire alla costruzione del playbook di vendita di Procedo.
/liliColtivare relazioni con partner commerciali esterni e partner tecnologici per aprire nuovi canali di vendita e valutare collaborazioni di sviluppo.




/liliAl bisogno, seguire l'avvio dei progetti sul campo e gli onboarding.
/liliTrasformare i feedback di prospect e clienti in requisiti, in collaborazione con il team di prodotto.
/li /ulh3Competenze Richieste /h3ulli1-3 anni di esperienza in un ruolo commerciale (SDR, BDR, AE o GTM B2B); esperienza in una startup software / AI o nel manifatturiero è molto apprezzata.
/liliLaurea in Ingegneria, Management o affini /liliDimestichezza con Excel/Google Sheets, strumenti di outbound e CRM (HubSpot, Notion o simili) /liliCapacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici, formulare domande, strutturare ogni chiamata /liliItaliano e inglese fluenti (scritto e parlato) /li /ulh3Soft Skills Fondamentali /h3ulliOrientamento agli obiettivi e capacità di gestire con lucidità il rifiuto e trovare soluzioni ai problemi che si presentano /liliSpirito di iniziativa, esecuzione rapida, e voglia di crescere in una startup in evoluzione /liliComunicazione chiara e affidabilità con interlocutori senior /li /ulpstrongContratto: /strong Full-time (Inquadramento da definire in base al profilo ed esigenze) /ppstrongRetribuzione: /strong OTE € (base + variabile) + stock options /ppVariabile senza tetto massimo, al superamento degli obiettivi.
/pulliResponsabilità e autonomia da subito: il tuo playbook creerà lo standard commerciale dell'azienda /liliEsperienza diretta nella costruzione di una startup tecnologica, dal go-to-market alla vendita enterprise /liliBasi solide in vendita consultiva B2B, go-to-market e sviluppo di partnership /li /ul #J-*****-Ljbffr

📌 Gtm Associate (Bardi)
🏢 Procedo
📍 Bardi