Informazioni sull'offerta di lavoro La risorsa che cerchiamo sarà inserita nell'area Sales e avrà un ruolo nello sviluppo commerciale. Si occuperà della gestione operativa, strategica e analitica dei principali account target, attivando iniziative mirate di lead generation, nurturing e relazione commerciale. La figura lavorerà a stretto contatto con il team Sales e Marketing, con l'obiettivo di potenziare la pipeline commerciale attraverso azioni personalizzate, coordinate e data-driven.

Gestione end-to-end delle attività di Account Based Marketing: identificazione account target, segmentazione, pianificazione touchpoint e monitoraggio delle performance Utilizzo avanzato di SugarCRM, di cui sarà referente interno, garantendo qualità dei dati, aggiornamento occasione e gestione attività commerciali.

Nello specifico: configurazione ottimale e manutenzione dell'infrastruttura CRM, pulizia e affidabilità dei dati, creazione dashboard di forecast, reportistica sulla pipeline, analisi dei conversion rate e dei cicli di vendita Utilizzo esperto di LinkedIn Sales Navigator, con attività di ricerca avanzata, lead engagement e social selling Creazione di presentazioni commerciali efficaci e personalizzate per prospect e clienti,



con particolare attenzione alla value proposition di prodotto e alle esigenze dell'account target Collaborazione costante con il team Marketing per la definizione e l'esecuzione di campagne mirate Monitoraggio KPI sales & marketing e predisposizione report periodici sugli account ABM Attività di presidio su fiere, webinar e momenti di contatto strategico con account target Mantenimento della documentazione commerciale e del database aggiornato Gestione primo contatto con lead inbound/outbound, outreach strutturato, qualifica di interesse/budget/timing, fissare call introduttive con i decision maker. Cerchiamo un profilo ibrido, con forte orientamento ai risultati, capacità analitiche e competenze digitali. Conoscenza dei principi di pipeline analysis e forecast (conversion rate, cicli di vendita) Capacità di creare dashboard e report automatizzati in CRM o strumenti BI base.

Conoscenza delle best practice di data hygiene per mantenere un CRM pulito e affidabile. Conoscenza dei processi di vendita B2B e dei framework di qualifica lead Esperienza nell'outreach multicanale e nelle sequenze di social selling Ottima gestione del tempo e capacità di bilanciare attività analitiche e operative Proattività, flessibilità e forte spirito commerciale Conoscenza lingua inglese Possibilità di lavorare in modalità ibrida Flessibilità di orario in ingresso e in uscita

📌 Account-Based Marketing & Sales Operations Specialist (Spilimbergo)
🏢 Impresoft Univerce
📍 Spilimbergo