ATTIVITÀ / RESPONSABILITÀ
La risorsa si inserirà come Commerciale di Punta dell'azienda, gestendo l'intero processo di vendita B2B (full-cycle) per la commercializzazione della piattaforma SaaS e l'acquisizione di nuove aziende clienti tramite un approccio consulenziale e telefonico.
La figura gestirà sia un costante flusso di lead in ingresso sia attività di sviluppo intraprendente, con la concreta possibilità – in base ai risultati e al merito sul campo – di evolvere nel tempo verso un ruolo di Responsabile Commerciale e guida del team
Il ruolo si svolge interamente dalla sede di Bologna, operando al 100% dalla propria scrivania via telefono, email e Teams (zero trasferte in auto, massima efficienza e qualità della vita!).
Nello specifico si occuperà di:
Gestione Lead Inbound:
Prendere in carico e prioritizzare quotidianamente i lead in ingresso (generati da posizionamento SEO e campagne ADS) gestiti tramite CRM;
Sviluppo e Prospezione Attiva:
Condurre attività di prospezione attiva/cold calling (outbound) su liste profilate perfidute da partner strategici;
Gestione della Trattativa e Closing:
Condurre l'intero processo di vendita (primo contatto, spiegazione del prodotto, demo del software, presentazione dell'offerta, negoziazione e firma del contratto);
Vendita Consulenziale:
Comprendere le esigenze delle aziende clienti sulla compliance ambientale, guidandole e accompagnandole verso la soluzione ideale tramite una spiccata capacità relazionale;
Upselling e Sviluppo Account:
Identificare possibilità di ampliamento delle licenze e vendita di servizi aggiuntivi (es. ore di formazione) sul pacchetto clienti esistente;
Reporting e CRM:
Tracciare accuratamente tutte le interazioni, le possibilità e la pipeline all'interno del CRM aziendale.
J-*-Ljbffr
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.