Se sei una persona dinamica, orientata allo sviluppo commerciale e interessata a coordinare un team e crescere in un contesto innovativo e stimolante, questa è un’opportunità da cogliere!

Tutte le competenze, le qualifiche e l'esperienza necessarie per un candidato di successo sono elencate nella seguente descrizione.

Per azienda cliente operante nel settore experience & gifting, siamo alla ricerca un/una:

La figura avrà la responsabilità di guidare e sviluppare un team di 3 Account Manager, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fidelizzazione e crescita dei partner, e di gestire direttamente i clienti strategici più importanti.

Sarà inoltre incaricata di definire gli standard di eccellenza dell'Account Management in Italia, traducendo la strategia aziendale in obiettivi concreti, supervisionando le relazioni a maggiore valore e collaborando con l'Head of Sales Southern Europe per l'implementazione della strategia commerciale locale, garantendo il monitoraggio dei KPI, la gestione della pipeline e l'esecuzione delle business review.

Responsabilità

Il ruolo combina due ambiti di responsabilità strategici:

Gestione delle persone e leadership del team

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- Coordinare e sviluppare un team di 3 Account Manager, monitorandone performance e crescita professionale.

- Definire priorità operative, monitorare KPI e implementare azioni correttive per raggiungere gli obiettivi commerciali.

- Supportare il team nelle negoziazioni, nelle business review e nella gestione delle situazioni più complesse con i partner.

- Fornire analisi data-driven per contribuire alla strategia commerciale e di prodotto.

- Promuovere un ambiente di lavoro cooperativo,



orientato ai risultati e alle alte performance.

Gestione dei Key Account (portafoglio diretto)

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- Gestire un portafoglio di partner strategici di fascia alta, agendo come principale punto di contatto e consulente di fiducia.

- Pianificare e guidare business review trimestrali con questi partner

- Identificare e sviluppare opportunità di upselling, cross-selling e nuovo business all'interno del portafoglio assegnato

Requisiti richiesti

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- Almeno 2 anni di esperienza nella gestione e sviluppo di team commerciali (Sales/Account Management).

- Esperienza consolidata in Key Account Management e vendita B2B, preferibilmente nei settori hospitality, travel, leisure o e-commerce.

- Competenze di leadership, coaching e motivazione del team orientate al raggiungimento degli obiettivi.

- Eccellenti capacità relazionali e comunicative, con esperienza nella gestione di stakeholder senior.

- Approccio data-driven, con conoscenza di CRM, Salesforce e strumenti di Business Intelligence.

- Ottime capacità organizzative e coordinamento, mentalità commerciale, spirito di iniziativa e capacità di individuare opportunità di crescita. xysqume

- Conoscenza fluente della lingua inglese

Cosa offre l’azienda

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- Contratto a tempo indeterminato CCNL Terziario Distribuzione e Servizi – 1°livello

- RAL: 38.000 – 42.000 € + variabile 30% della Ral in base agli obiettivi

- Welfare aziendale

- Inserimento in un contesto dinamico e internazionale

Orario: lunedì – venerdì

Sede: Milano (zona Conciliazione)

I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy.

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📌 Team Leader & Key account Manager (Milano)
🏢 Adecco
📍 Milano