ppIl Key Account Manager è responsabile delle attività connesse alla vendita e ai profitti, gestendo le relazioni commerciali coi clienti che partecipano al business della società. /ppSi occupa di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in base alle specifiche esigenze. Tramite valutazione multifattoriale delle modalità di sviluppo dei clienti da lui gestiti, propone loro un’adeguata analisi strategica e di profitto. /ph3Responsabilità del ruolo /h3ulliRealizzazione dei margini di profitto che sono stati definiti dalla politica aziendale /liliImplementazione del business legato allo sviluppo di nuovi clienti /liliImplementazione del business relativo a clienti già acquisiti /liliConoscenza aggiornata dei prodotti in assortimento /liliGestione della reportistica necessaria ad un’accurata valutazione dell’andamento delle vendite /li /ulh3Attività richiesta al ruolo /h3ulliGestione delle relazioni commerciali: negoziazione accordi periferici /liliFormulazione di previsioni accurate delle vendite (sulla base dei dati storici, delle tendenze di mercato, della situazione competitiva, delle strategie di promozione e di vendita)



/liliPresidio e monitoraggio dei Punti Vendita dei propri Clienti /liliFormulazione di strategie volte a soddisfare le esigenze dei clienti e le eventuali problematiche da loro evidenziate compresa l’ottimizzazione delle attività di trade marketing (branding, pricing ecc) /liliGestione dei piani di referenziamento annuali /liliPianificazione dei piani promozionali /liliRedazione di report riepilogativi delle condizioni concordate negli incontri con i clienti /liliGestione delle relazioni con gli stakeholders interni del processo per potenziali miglioramenti del servizio al cliente /liliStudio dei prodotti presenti nel suo portafoglio /liliMonitoraggio della regolare fornitura dei prodotti al cliente /liliPresidio punti vendita /li /ulh3Competenze tecniche richieste al ruolo /h3ulliLaurea in economia e commercio e/o equivalenti /liliConsolidata esperienza nella vendita nei Canali GDO-Discount- Horeca /liliConsolidata esperienza nel settore di Mercato Food Beverage /liliConoscenza pacchetto Office in particolare Excel /liliConoscenza intermedia della Lingua Inglese /li /ulh3Competenze trasversali richieste al ruolo: /h3ulliCapacità di negoziazione /liliOttime doti relazionali /liliOttime capacità comunicative e di ascolto /liliSpiccate doti organizzative e di pianificazione (gestione del tempo) /liliOrientamento ai risultati /liliCapacità di problem solving /liliVisione d’insieme /liliDoti di flessibilità, curiosità, intuito /liliCapacità di gestire il cambiamento /li /ulpbZone di Competenza: /bItalia Centro – Nord /ppbRiferisce a: /bRiporta direttamente a Head of Sales /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager Food & Beverage (Bologna)
🏢 Atlante
📍 Bologna