Sarai il GTM Engineer di Yellow Tech: la persona che possiede e fa evolvere la macchina che genera pipeline. Il GTM Engineer è un ruolo nato nell'ecosistema Clay e adottato dalle aziende tech in più rapida crescita al mondo — Cursor, Lovable, Webflow. È la figura che sta a metà tra sales, engineering e ops: usa AI, automazioni e dati per trovare i prospect giusti, arricchirli con segnali rilevanti e attivare outreach iper-personalizzato su scala.

Yellow

Tech guida le aziende italiane nella trasformazione AI ed è cresciuta da 0 a oltre 35 persone in tre anni, una crescita trainata in gran parte dal canale outbound: oltre metà del contrattualizzato 2026 nasce lì.

La macchina esiste e gira: un hub di enrichment che alimenta i BDR, un motore di signals che trasforma segnali di mercato in outreach, campagne multicanale live su email, LinkedIn e telefono, agenti AI che operano il sistema ogni giorno.

Insieme alla macchina ricevi il suo manuale: 17 sistemi documentati, la mappa di tutte le automazioni, i runbook operativi e un atmosfera Claude Code già configurato con le competenze di chi il ruolo lo ha costruito. Quello che ti chiediamo è di prenderla in mano, farla girare e portarla al livello successivo. C'è una cosa che le di questo ruolo non dicono mai: è un lavoro creativo. La parte tecnica è il mezzo.

Liste e dati per i BDR: account list in target, waterfall di enrichment su più provider, scoring dei lead, verifica dei numeri.

Campagne multicanale: progetti,



lanci e gestisci l'outbound su email (Smartlead) e LinkedIn (HeyReach) — sequenze, A/B test, deliverability.

- Signals engine: trasformi segnali di mercato (bandi, fiere, job posting, notizie) in outreach tempestivo e personalizzato.
- Creatività e sperimentazione: inventi angle, hook e formati che nessuno sta usando.

Agenti AI: costruisci e orchestri gli agenti che operano la macchina — classificazione, copy, monitoraggio risposte, operations.

- Misura e ottimizzazione: costo per lead qualificato, connect rate, reply rate, meeting booked. Costruisci con gli agenti, non solo con i tool: usi ogni giorno un coding agent (Claude Code o equivalente) per costruire script, integrazioni, automazioni, piccoli tool interni. È la competenza su cui ti valuteremo di più.
- Competenza tecnica GTM: Clay o equivalenti, sequencer email e LinkedIn, CRM. In selezione ti chiederemo una campagna costruita da te, end-to-end.
- Sai parlare con le API: leggi una API doc, colleghi sistemi con webhook e workflow (n8n o simili), capisci cosa succede quando qualcosa si rompe.

Creatività applicata alle vendite: gusto per il copy, istinto per gli angle.

- Hai già costruito agenti AI: non ci hai solo smanettato, hai messo in funzione agenti che fanno un lavoro vero e i cui risultati qualcuno ha usato davvero.

Processo di selezione Video interview asincrona Colloquio finale con il CEO, in presenza #

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