Technical Sales Development Representative – International Markets

Stiamo cercando un/una collaboratore/trice con ottima conoscenza della lingua inglese, capacità commerciali e sensibilità tecnica, da inserire a supporto dello sviluppo commerciale internazionale di M-ElectriD .

La figura si occuperà principalmente di entrare in contatto con aziende estere che hanno già manifestato un interesse verso prodotti, servizi o soluzioni presenti sui nostri canali commerciali.

La priorità è individuare una persona comunicativa, curiosa e organizzata, capace di comprendere l’esigenza del prospect, condurre una prima qualificazione commerciale e raccogliere tutte le informazioni necessarie per permettere al team M-ElectriD di sviluppare l’opportunità.

Non cerchiamo un facile operatore telefonico: cerchiamo una figura capace di ascoltare, fare le domande giuste e trasformare un primo contatto in un’opportunità commerciale qualificata .

Cosa farai:

· Analisi preliminare delle aziende prospect prima del contatto

· Ricerca delle principali informazioni su azienda, attività, settore e mercato

· Analisi dell’interesse manifestato attraverso Europages e degli eventuali prodotti o servizi visualizzati

· Preparazione della chiamata sulla base delle informazioni raccolte

· Contatto telefonico in lingua inglese con prospect internazionali

· Presentazione di M-ElectriD e delle relative competenze in funzione dell’esigenza del cliente

· Conduzione della prima fase di discovery e qualificazione commerciale

· Raccolta di esigenze, caratteristiche del progetto, tempistiche e informazioni tecniche disponibili

· Individuazione del referente e, quando possibile, del decision maker

· Richiesta di eventuali specifiche tecniche, RFQ, disegni o documentazione utile alla preparazione dell’offerta

· Gestione dei follow-up telefonici e delle successive attività di contatto

· Aggiornamento puntuale dei cruscotti commerciali e dello stato delle opportunità

· Preparazione di una sintesi chiara dell’esigenza del cliente per il successivo passaggio al team tecnico/commerciale





· Coordinamento con M-ElectriD per definire il corretto next step dell’opportunità

Cerchiamo qualcuno con:

· Ottima conoscenza della lingua inglese, almeno livello B2/C1

· Buona capacità di conversazione telefonica in inglese in contesti professionali B2B

· Esperienza, anche iniziale, in attività di sales development, inside sales, business development, appointment setting o technical sales

· Forte capacità di ascolto e di analisi delle esigenze del cliente

· Capacità di condurre una conversazione attraverso domande aperte, approfondimenti e qualificazione

· Capacità di ricercare e analizzare informazioni su aziende e potenziali clienti

· Buona capacità di sintesi e di restituzione delle informazioni raccolte

· Precisione nell’aggiornamento di CRM, Excel o strumenti di gestione commerciale

· Organizzazione, affidabilità e continuità nella gestione dei follow-up

· Capacità di lavorare secondo script, procedure e protocolli commerciali definiti

· Predisposizione all’apprendimento e capacità di recepire rapidamente feedback e correzioni

· Buone capacità di comunicazione e collaborazione a distanza

Costituiscono un plus:

· Esperienza commerciale nel settore industriale, engineering, automazione o macchinari

· Conoscenza di base di impianti elettrici, automazione industriale, PLC, quadri elettrici o linee produttive

· Esperienza con clienti internazionali e mercati esteri

· Esperienza in attività di export sales o technical sales

· Conoscenza del linguaggio tecnico inglese in ambito industriale

· Esperienza nell’utilizzo di LinkedIn e altri strumenti per attività di prospect research





· Esperienza con CRM e strumenti di gestione delle pipeline commerciali

· Diploma o laurea in ambito tecnico, economico, linguistico o commerciale

Il risultato del tuo lavoro:

Il tuo obiettivo non sarà semplicemente effettuare chiamate.

Dovrai trasformare un interesse iniziale in una opportunità commerciale qualificata , fornendo al team M-ElectriD una sintesi chiara che permetta di comprendere:

· Chi è il cliente

· Cosa sta cercando

· Per quale progetto o applicazione

· Quali sono le principali esigenze tecniche e commerciali

· Quali informazioni e documenti sono già disponibili

· Quali sono le tempistiche previste

· Chi sono gli interlocutori coinvolti

· Quale deve essere il prossimo passo commerciale

Offriamo:

· Collaborazione a p.iva

· Attività da remoto

· Affiancamento iniziale per conoscere servizi, settori, procedure e metodo commerciale M-ElectriD

· Script e protocolli di chiamata strutturati

· Formazione progressiva sui principali servizi e sulle soluzioni tecniche trattate

· Supporto del team tecnico per le opportunità che richiedono competenze specialistiche

· Possibilità di collaborazione continuativa

· Possibilità di crescita verso attività di International Business Development e Technical Sales

· Coinvolgimento nella costruzione e nello sviluppo della rete commerciale internazionale di M-ElectriD

? Candidati inviando:

· CV aggiornato

· Breve presentazione delle esperienze commerciali maturate

· Indicazione del livello di conoscenza della lingua inglese

· Eventuali esperienze di vendita telefonica, business development o gestione clienti B2B

· Eventuali esperienze nel settore industriale o tecnico

· Disponibilità settimanale

· Modalità di collaborazione e compenso richiesto a: [email protected]

Oggetto: Candidatura Technical Sales Development Representative

Se non fa per te, condividi l’annuncio con una persona valida, con un ottimo inglese e una naturale capacità di entrare in relazione con clienti e aziende internazionali.

📌 Technical Sales Development (Italia)
🏢 M-ElectriD
📍 Italia