Per notissimo brand italiano, con un fatturato di circa 400 milioni di euro, riconosciuto e apprezzato a livello nazionale e internazionale, ricerchiamo un/una KEY ACCOUNT MANAGER per l'Area Nielsen 1.

Le informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate.

L'azienda rappresenta una realtà di riferimento nel settore food, caratterizzata da una robusto cultura della qualità, da marchi ad alta notorietà e da un percorso di crescita costante che la rende uno dei player più dinamici del mercato. L'inserimento avverrà all'interno di una struttura commerciale solida e orientata all'innovazione, con ampi spazi di autonomia e sviluppo professionale.

Posizione

La risorsa, riportando direttamente al Direttore Vendite, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business presso i principali clienti della Grande Distribuzione Organizzata presenti nell’Area Nielsen 1 anche con gli HQ.

Nello specifico si occuperà di:

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- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato;

- Negoziare accordi commerciali, piani promozionali e attività di sviluppo del business;

- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato;

- Analizzare le performance commerciali attraverso il monitoraggio dei principali KPI;

- Presidiare la relazione con i decision maker dei clienti assegnati;

- Individuare opportunità di crescita e sviluppo all'interno della clientela gestita;





- Predisporre forecast, budget e piani d’azione finalizzati al raggiungimento degli obiettivi aziendali e in accordo con la direzione;

- Negoziazione e definizione dei piani annuali con la clientela, monitoraggio e revisione degli stessi.

Il/La candidato/a ideale:

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- Ha maturato un’esperienza significativa in ruoli di Key Account Manager all’interno di aziende leader del settore FMCG/Food;

- Possiede una consolidata conoscenza delle dinamiche della Grande Distribuzione Organizzata;

- Ha esperienza nella gestione di clientela GDO e di trattative su più livelli e nella conduzione di trattative commerciali complesse;

- È una persona strutturata, metodica e orientata agli obiettivi;

- Possiede solide capacità di analisi dei dati commerciali e dei principali indicatori di performance;

- È abituato/a a lavorare in contesti organizzativi strutturati e ad interfacciarsi con differenti funzioni aziendali;

- Ha una buona conoscenza degli strumenti Microsoft Office.

Completano il profilo:

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- Spiccate capacità negoziali;

- Forte orientamento al risultato;

- Eccellenti doti relazionali e comunicative;

- Autonomia nella gestione delle attività e delle priorità.

Altre informazioni

Sede di lavoro: Milano. xysqume

Inquadramento: la RAL indicativa è compresa tra €60.000 e €80.000, da definire in funzione dell’esperienza e delle competenze maturate.

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📌 KEY ACCOUNT MANAGER (Milano)
🏢 Ehr Italy
📍 Milano