Ali Professional Search & Selection, divisione specializzata di Ali S.p.A., è orgogliosa di affiancare un'importante e dinamica realtà operante nel settore dell'automazione industriale e della componentistica elettromeccanica, specializzata nella commercializzazione di motori elettrici, servomotori e motoriduttori per il settore Automotive, nella ricerca di un/a Sales Engineer – Area Lombardia.
Questa rappresenta un'importante occasione per un professionista motivato e orientato al raggiungimento degli obiettivi commerciali, desideroso di ricoprire un ruolo strategico all'interno di un contesto innovativo e tecnologicamente avanzato, contribuendo allo sviluppo del business e alla crescita del portafoglio clienti.
Sede di lavoro Sede di lavoro: Rho (MI) - Area di competenza Lombardia con frequenti trasferte presso clienti
Riporto a Riporto a: Direzione Commerciale / Sales Manager
Descrizione del ruolo Il/La Sales Engineer è responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione dei clienti presenti sul territorio lombardo, supportandoli nella scelta delle soluzioni più idonee in ambito motion control e trasmissione del moto.
La figura collabora con l'Ufficio Tecnico, il Customer Service e la Direzione Commerciale per garantire un approccio consulenziale alla vendita, finalizzato alla costruzione di relazioni di lungo periodo e all'individuazione delle migliori soluzioni tecniche per il cliente.
Il ruolo prevede Sviluppo commerciale del territorio Lombardia;
Vendita consulenziale di motori elettrici, servomotori e motoriduttori;
Gestione e fidelizzazione del portafoglio clienti;
Acquisizione di nuove opportunità di business nel settore Automotive;
Supporto tecnico-commerciale durante l'intero ciclo di vendita.
Responsabilità principali Sviluppare e consolidare il business nell'area assegnata attraverso attività di scouting e acquisizione di nuovi clienti;
Gestire e fidelizzare il portafoglio clienti esistente;
Analizzare le esigenze tecniche dei clienti proponendo soluzioni ad elevato valore aggiunto;
Promuovere la vendita di motori elettrici, servomotori, motoriduttori e sistemi di azionamento;
Elaborare offerte commerciali e negoziare condizioni contrattuali;
Collaborare con i team tecnici interni per la definizione delle migliori soluzioni applicative;
Monitorare il mercato, i competitor e le tendenze del settore Automotive;
Partecipare a visite commerciali, fiere ed eventi di settore;
Gestire e aggiornare il CRM aziendale;
Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo commerciale assegnati.
Requisiti Formazione Laurea in Ingegneria Meccanica, Elettrica, Elettronica, Automazione Industriale o discipline affini.
In alternativa saranno valutati positivamente candidati in possesso di diploma tecnico accompagnato da una significativa esperienza nel ruolo.
Esperienza Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli tecnico-commerciali B2B;
Esperienza nella vendita di componenti per l'automazione industriale, motion control o trasmissione del moto;
Conoscenza del mercato Automotive e dei principali OEM e Tier Supplier;
Esperienza nella gestione di trattative commerciali complesse;
Capacità di interpretare esigenze tecniche e trasformarle in opportunità commerciali;
Familiarità con processi di vendita consulenziale e sviluppo business.
Competenze e requisiti Conoscenza di motori elettrici, servomotori, motoriduttori, inverter e sistemi di movimentazione;
Solide competenze tecnico-commerciali;
Capacità di lettura del disegno tecnico e della documentazione di prodotto;
Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di reporting commerciale;
Ottima conoscenza del pacchetto Office;
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio lombardo;
Buona conoscenza della lingua inglese;
Gradita esperienza pregressa nel settore Automotive, Industrial Automation o Machinery.
Competenze trasversali Orientamento al risultato
Resistente attitudine commerciale
Capacità negoziali
Comunicazione efficace e capacità relazionali
Approccio consulenziale alla vendita
Capacità di ascolto e analisi delle esigenze del cliente
Problem solving
Autonomia operativa
Organizzazione e gestione delle priorità
Spirito imprenditoriale e proattività
Offerta Inserimento diretto in azienda;
CCNL Metalmeccanica Industria;
RAL indicativa € 45.000 - € 65.000, commisurata all'esperienza maturata;
MBO e sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali;
Auto aziendale, PC e smartphone;
Concrete opportunità di crescita professionale e manageriale;
Inserimento in una realtà tecnologicamente avanzata, leader nel proprio settore e orientata all'innovazione.
Tutti gli annunci di lavoro da noi pubblicati si intendono rivolti ad ambo i sessi, a persone di tutte le età e nazionalità (ex L. 903/77, D.Lgs. 215/03 e 216/03 s.m.i.). Informativa sul trattamento dati (GDPR: Reg. UE 2016/679) presente al seguente Link e nel sito di Ali Lavoro. Agenzia per il Lavoro, iscrizione Albo informatico Sez. I Aut. ANPAL Prot. 75.
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