Chi siamo

Nel mondo ci sono 2,7 miliardi di lavoratori “di prima linea”, l’80% della forza lavoro globale.

Sono le persone che mandano avanti il mondo ogni giorno: servono clienti, producono beni, assistono pazienti, trasportano merci, insegnano, puliscono, accolgono.

Le aziende che li gestiscono affrontano sfide enormi: turnover elevato, difficoltà nel trovare candidati qualificati, comunicazione frammentata e processi di gestione lenti e disconnessi.

Klaaryo nasce per risolvere proprio questo!

Attraverso la potenza della AI generativa conversazionale nativa su WhatsApp, Klaaryo trasforma ogni interazione tra azienda e lavoratore in una conversazione intelligente, personalizzata e continua - dal recruiting all’onboarding, dalla formazione al feedback continuo.

La nostra tecnologia comprende, adatta e risponde in modo naturale, creando esperienze fluide ed umane anche su larga scala.

Così riduciamo le inefficienze, acceleriamo le assunzioni ed aumentiamo la produttività di chi lavora davvero sul campo - le persone che fanno funzionare il mondo.

Cosa cerchiamo

Stiamo cercando una figura Sales Development Representative (SDR) con una resistente attitudine commerciale, curiosità per l’innovazione e voglia di crescere nel mondo delle vendite B2B.

Sarai il primo punto di contatto con i nostri prospect, con l’obiettivo di generare opportunità qualificate per il team commerciale e aprire la strada a nuove partnership strategiche.

Entrerai in un team giovane, internazionale e altamente collaborativo, dove ogni contributo ha un impatto immediato.

Cosa farai

- Effettuerai attività di ricerca ed aggiornamento del database prospect




- Svolgerai ricerche di mercato per identificare nuovi account target in linea con il nostro ICP
- Contatterai prospect tramite email, cold calling e LinkedIn per presentare Klaaryo e creare interesse
- Qualificherai lead e pianificherai meeting per gli Account Executive
- Documenterai attività, note e risultati su CRM (es. HubSpot)
- Collaborerai con marketing e sales per migliorare messaggi e campagne outbound

Cosa cerchiamo in te

- 1-3 anni di esperienza in ruoli commerciali o di business development (B2B è un plus)
- Passione per il mondo HR Tech e interesse per innovazione e AI
- Ottime capacità comunicative e relazionali, in italiano e inglese
- Mentalità proattiva, orientata ai risultati e alla crescita
- Capacità di lavorare in modo organizzato, con attenzione ai dati e ai dettagli
- Familiarità con strumenti CRM e piattaforme di sales automation (plus)

Cosa offriamo

- Crescita accelerata in un settore in piena espansione
- Team giovane e internazionale, dove puoi imparare e fare davvero la differenza
- Formazione continua e mentoring diretto da parte del team commerciale
- AI e innovazione al centro, con prodotti all’avanguardia
- Pacchetto €37K tra fisso e variabile, uncapped: se superi il target, vai oltre.
- Stock options: entri presto, e vogliamo che tu condivida il valore che crei
- Lavoro in presenza a Milano — nei primi mesi è importante lavorare spalla a spalla. Dopo 6 mesi di buone performance, flessibilità sull’ibrido.

Il processo

- Call di intro con SDR Team Lead (30 min)
- Call con CEO (30 min) e Case study commerciale da discutere insieme (lo ricevi dopo la prima call)
- Role-play sales interview con Head of Sales (30 min)
- Ultimo step con l’altro co-founder
- Offerta

📌 Sales Development Representative (Milano)
🏢 Klaaryo
📍 Milano