Chi siamo Nel mondo ci sono 2,7 miliardi di lavoratori “di prima linea”, l’80% della forza lavoro globale.

Sono le persone che mandano avanti il mondo ogni giorno: servono clienti, producono beni, assistono pazienti, trasportano merci, insegnano, puliscono, accolgono. Le aziende che li gestiscono affrontano sfide enormi: turnover elevato, difficoltà nel trovare candidati qualificati, comunicazione frammentata e processi di gestione lenti e disconnessi. Klaaryo nasce per risolvere proprio questo!

Attraverso la potenza della AI generativa conversazionale nativa su WhatsApp, Klaaryo trasforma ogni interazione tra azienda e lavoratore in una conversazione intelligente, personalizzata e continua - dal recruiting all’onboarding, dalla formazione al feedback continuo. La nostra tecnologia comprende, adatta e risponde in modo naturale, creando esperienze fluide ed umane anche su larga scala. Così riduciamo le inefficienze, acceleriamo le assunzioni ed aumentiamo la produttività di chi lavora davvero sul campo - le persone che fanno funzionare il mondo.

Cosa cerchiamo Stiamo cercando una figura Sales Development Representative (SDR) con una forte attitudine commerciale, curiosità per l’innovazione e voglia di crescere nel mondo delle vendite B2B.

Sarai il primo punto di contatto con i nostri prospect, con l’obiettivo di generare opportunità qualificate per il team commerciale e aprire la strada a nuove partnership strategiche.

Entrerai in un team giovane, internazionale e altamente partecipativo, dove ogni contributo ha un impatto immediato.

Cosa farai Effettuerai attività di ricerca ed aggiornamento del database prospect





Svolgerai ricerche di mercato per identificare nuovi account target in linea con il nostro ICP

Contatterai prospect tramite email, cold calling e LinkedIn per presentare Klaaryo e creare interesse

Qualificherai lead e pianificherai meeting per gli Account Executive

Documenterai attività, note e risultati su CRM (es. HubSpot)

Collaborerai con marketing e sales per migliorare messaggi e campagne outbound Cosa cerchiamo in te 1-3 anni di esperienza in ruoli commerciali o di business development (B2B è un plus)

Passione per il mondo HR Tech e interesse per innovazione e AI

Ottime capacità comunicative e relazionali, in italiano e inglese

Mentalità proattiva, orientata ai risultati e alla crescita

Capacità di lavorare in modo organizzato, con attenzione ai dati e ai dettagli

Familiarità con strumenti CRM e piattaforme di sales automation (plus) Cosa offriamo Crescita accelerata in un settore in piena espansione

Team giovane e internazionale, dove puoi imparare e fare davvero la differenza

Formazione continua e mentoring diretto da parte del team commerciale

AI e innovazione al centro, con prodotti all’avanguardia

Pacchetto €37K tra fisso e variabile, uncapped: se superi il target, vai oltre.

Stock options: entri presto, e vogliamo che tu condivida il valore che crei

Lavoro in presenza a Milano — nei primi mesi è importante lavorare spalla a spalla. Dopo 6 mesi di buone performance, flessibilità sull’ibrido. Il processo Call di intro con SDR Team Lead (30 min)

Call con CEO (30 min) e Case study commerciale da discutere insieme (lo ricevi dopo la prima call)

Role-play sales interview con Head of Sales (30 min)

Ultimo step in presenza

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📍 Milano