Informazioni sul ruolo: Bolzano occupa una posizione strategica tra il mercato italiano e quelli dell’Europa centrale. Presso MStars Global Business Solutions Italia aiutiamo le imprese a individuare nuove opportunità commerciali, sviluppare collaborazioni internazionali e costruire una presenza stabile nei mercati esteri.

Siamo alla ricerca di un Responsabile Sviluppo Mercati Internazionali che possa guidare l’espansione commerciale dell’azienda in Italia, Austria, Germania e negli altri principali mercati europei. Non ti limiterai a generare nuovi contatti: analizzerai i mercati, svilupperai strategie di ingresso, costruirai relazioni con partner e clienti e seguirai le opportunità fino alla conclusione degli accordi commerciali.

Lavorerai a stretto contatto con i team vendite, marketing, amministrazione e consulenza aziendale. Sarai un punto di riferimento per i progetti di internazionalizzazione e contribuirai direttamente alla crescita del portafoglio clienti e dei ricavi provenienti dai mercati esteri.

Perché lavorare con noi?

Posizione strategica: La nostra sede di Bolzano permette di lavorare in un contesto internazionale, collegato naturalmente ai mercati italiano, tedesco e austriaco.

Impatto commerciale: Avrai un ruolo diretto nello sviluppo di nuovi mercati, nella costruzione di partnership e nella crescita dei ricavi aziendali.

Autonomia professionale: Potrai proporre strategie commerciali, selezionare mercati prioritari e sviluppare nuovi canali di acquisizione.

Ambiente multiculturale: Collaborerai con clienti, distributori, consulenti e partner provenienti da diversi Paesi.

Crescita continua: Avrai accesso a formazione su commercio internazionale, negoziazione,



analisi di mercato, contrattualistica commerciale e strategie di internazionalizzazione.

Responsabilità principali:

Analisi dei mercati: Studiare dimensioni, tendenze, concorrenza, requisiti normativi e opportunità commerciali nei mercati selezionati.

Sviluppo commerciale: Identificare potenziali clienti, distributori, rivenditori e partner strategici attraverso attività di ricerca e networking.

Strategia di ingresso: Definire piani commerciali specifici per ogni mercato, considerando posizionamento, canali di vendita, prezzi e modalità di distribuzione.

Gestione delle trattative: Condurre incontri, presentazioni e negoziazioni con interlocutori internazionali, seguendo le opportunità fino alla definizione degli accordi.

Sviluppo delle partnership: Costruire e mantenere rapporti di lungo periodo con partner commerciali, associazioni di settore e organizzazioni internazionali.

Gestione della pipeline: Monitorare contatti, opportunità, previsioni di vendita e attività di follow-up attraverso il sistema CRM aziendale.

Coordinamento interno: Collaborare con marketing, amministrazione, operations e consulenti legali per garantire la corretta gestione delle iniziative internazionali.

Proposte commerciali: Preparare presentazioni, offerte,



analisi economiche e documentazione personalizzata per clienti e partner.

Partecipazione a eventi: Rappresentare l’azienda durante fiere, conferenze, incontri B2B e missioni commerciali in Italia e all’estero.

Monitoraggio dei risultati: Analizzare fatturato, margini, tassi di conversione, acquisizione clienti e performance dei singoli mercati.

Cosa cerchiamo:

Esperienza: Almeno 5 anni di esperienza nello sviluppo commerciale internazionale, nell’export, nelle vendite B2B o nella consulenza per l’internazionalizzazione.

Competenze commerciali: Capacità di sviluppare relazioni, condurre trattative complesse e trasformare nuove possibilità in accordi concreti.

Conoscenza dei mercati: Familiarità con i mercati italiano, tedesco, austriaco o con altri contesti commerciali europei.

Capacità analitiche: Sai valutare dati di mercato, redditività, rischi commerciali e potenziale di crescita.

Strumenti: Buona conoscenza di CRM, Microsoft Excel, strumenti di presentazione e piattaforme per la ricerca commerciale.

Disponibilità: Disponibilità a effettuare trasferte periodiche in Italia e all’estero per incontri, eventi e visite presso clienti e partner.

Lingue: Italiano fluente e inglese competente. La conoscenza del tedesco è fortemente preferita e rappresenta un importante vantaggio per la posizione.

Mentalità: Sei una persona intraprendente, persuasiva e orientata ai risultati. Sai costruire relazioni di fiducia, adattarti a culture commerciali differenti e mantenere una visione strategica anche durante trattative lunghe e complesse.

Retribuzione: €3.600,00 - €4.000,00 al mese

Sede di lavoro: Di persona

📌 Responsabile Sviluppo Mercati Internazionali (Bolzano)
🏢 MStars Global Business Solutions Italia
📍 Bolzano