Magneticam diffonde per conto di Lovati&Associati; la ricerca di un/a

Distribution Manager – Automazione Industriale per una multinazionale tedesca che fornisce alle industrie soluzioni tecnologiche per quadri elettrici e bordo macchina nell’ambito dell’automazione elettrica industriale.

A diretto riporto del Sales Manager il/la Distribution Manager sarà responsabile dello sviluppo, gestione e consolidamento del canale distributivo dell’azienda.

La figura avrà un ruolo chiave nell’espansione della presenza sul mercato Italiano, identificando nuove opportunità e costruendo relazioni solide e durature con i distributori.

Definirà, inoltre, la strategia di sviluppo del canale distributivo assicurando crescita, redditività e copertura territoriale.

Nel medio periodo il ruolo evolverà progressivamente includendo responsabilità di people management, con la costituzione di un team a riporto diretto.

Responsabilità del ruolo:

- Gestire e sviluppare il network di distributori esistenti nel canale della distribuzione specializzata dell’automazione industriale;
- Definire, negoziare e supervisionare i contratti di distribuzione, inclusi rinnovi e aggiornamenti periodici;
- Monitorare e ottimizzare le performance dei partner distributivi sia lato sell-in (dal fornitore al distributore) che sell-out (dal distributore al cliente finale);
- Definire Business Plan annuali con ciascun distributore e monitorarne regolarmente lo stato di avanzamento;
- Definire, analizzare e monitorare i principali KPI di performance (fatturato, marginalità, sell-in, sell-out, stock,



nuovi clienti e copertura territoriale);
- Identificare e sviluppare nuove aree geografiche e mercati in cui l’azienda non è ancora presente tramite canali distributivi;
- Essere il punto di riferimento principale per i distributori, interfacciandosi con proprietà, direzione e uffici acquisti;
- Supportare i partner nella definizione delle strategie commerciali e dei piani promozionali;
- Promuovere la formazione e aggiornamento tecnico della forza vendita dei distributori;
- Gestire eventuali criticità e garantire un’efficace risoluzione dei problemi;
- Collaborare costantemente con le funzioni interne (vendite, marketing, supply chain) per garantire coerenza e supporto al canale distributivo;
- Coordinarsi con i District Manager e relativi Sales nella gestione delle attività e dei clienti condivisi contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali condivisi con la forza vendita coinvolta, attraverso un approccio collaborativo e orientato ai risultati comuni;
- Condividere periodicamente con la Direzione Commerciale lo stato di avanzamento dei Business Plan, dei KPI e delle opportunità di sviluppo del canale distributivo, proponendo eventuali azioni correttive e di miglioramento;

Requisiti per il ruolo:





- Esperienza di almeno 7-8 anni nel canale distributivo dell’Automazione Industriale, preferibilmente in contesti di distribuzione industriale specializzata.
- Solida competenza nelle dinamiche di sell in e sell out.
- Comprovata esperienza nella negoziazione di contratti commerciali con distributori
- Ottima conoscenza del funzionamento del canale distributivo industriale.
- Padronanza del Pacchetto Office, in particolare Excel e PowerPoint.
- Capacità di people management e attitudine alla costruzione e sviluppo di team, anche in contesti in evoluzione organizzativa.

Sede di lavoro: gli uffici sono presso in provincia di Monza Brianza. Il Distribution Manager lavorerà in modalità home office e gestirà tutto il territorio Italiano. E’ richiesta la presenza in sede 1 volta a settimana.

Domicilio preferibile:

Nord ovest italia: Lombardia, Liguria, Piemonte

Si offre:

Per la posizione in oggetto la retribuzione annua lorda (RAL) iniziale sarà non inferiore a € 65.000 per un contratto full time.. Tale trattamento rispetta gli obblighi di trasparenza retributiva previsti dalla Direttiva UE 2023/970.

Sono altresì previsti

- Retribuzione variabile, correlata al raggiungimento degli obiettivi assegnati
- Benefits: auto ad uso promiscuo, welfare, ticket restaurant.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03

📌 Responsabile distribuzione (Lombardia)
🏢 Magneticam
📍 Lombardia