SimpL - AI Operating System for Sales Teams
SimpL è il motore alla base di team sales di aziende da 3000+ dipendenti, trova aziende in target, decide chi contattare all'interno dell'azienda, propone step di outreach multi canale, il tutto senza template e senza sequenze, ogni interazione è unica.
Abbiamo ricostruito da 0 lo stack tecnologico alla base delle piattaforme sales, dallo scraping di dati (che facciamo internamente), alle integrazioni con l'esterno (LinkedIn, mail, telefono, CRM, ecc.), così da poter raccogliere dati sulle interazioni dei nostri clienti, da quando non conoscono un'azienda a quando diventa loro cliente. Questo ci permette di sviluppare modelli a grafo (GNN) che imparano dalle interazioni passate delle aziende, cosa ha funzionato e cosa no, e migliorano l'output dei nostri clienti mese su mese, prendendo decisioni migliori.
Non stiamo cercando di costruire il miglior tool sales italiano. Entro 5 anni vogliamo creare un prodotto che migliori i risultati di revenue delle aziende al punto da assumere rilevanza politica. Vogliamo che chi non usa SimpL non riesca più a competere nel proprio mercato, perché i competitor sono troppo avvantaggiati. (Lo crediamo davvero.)
Cosa farai
Il ciclo intero, il portafoglio è tuo: outbound (con SimpL, ovviamente),
demo, chiusura, onboarding, expansion. Lavori fianco al fianco di Nicolò, CEO e founder, che per ora gestisce il lato sales aziendale. Non è solo questione di vendere, ma di capire i bisogni del cliente per guidare l'azienda verso il product-market fit.
Sei il nostro più notevole user, tutto il team di sviluppo a tua disposizione, feature da aggiungere, dettagli da migliorare, bug da risolvere, il software è nostro.
Venderai il prodotto che usi per vendere. Se ti sembra un vantaggio sleale,
è perché lo è.
Chi cerchiamo
Il CEO ha 21 anni,
nessuno giudicherà poca esperienza in modo negativo, ma bisogna ottimizzare per la velocità di onboarding e di autonomia, perciò, idealmente:
2 o 3 anni di sales B2B fatto sul serio: hai studiato il mercato e deciso i canali, scritto messaggi, sai che metriche hai avuto e puoi raggiungere (senza aprire un file per controllare). Scrivi bene in italiano, reggi tranquillamente una demo in inglese. Sei su Milano, o hai voglia di raggiungerci un paio di giorni a settimana.
Per il resto contano attitudine e visione. Se pensi che template più sequenza faccia "personalized automation", non siamo il posto giusto. Se invece è una cosa che ti ha sempre dato fastidio, continua a leggere.
Cosa offriamo
- RAL 38/45k in base all'esperienza
- Variabile uncapped, in percentuale su quello che chiudi e che fai crescere:
a target l'OTE fa 55/60k, oltre il target si accelera
- Equity: ESOP 0,075/0,15%, vesting 4 anni
- 3-5k Welfare
- Questa non la ha nessuno: Stiamo prendendo una hacker house e non abbiamo il budget di un neolaureato a Milano (sarà molto figa)... se vuoi vivere lì (gratis) anche per mesi, organizzare eventi, creare fomo, è a disposizione.
- Puntiamo a far crescere i nostri manager piuttosto che fare hiring esterno, tra 6 mesi inizieremo ad aver bisogno di un Head of Sales, potrai essere tu o chiunque altro in azienda si dimostra in grado (anche se entrato da meno tempo)
Come funziona la selezione
Due call, tutte e due con Nicolò. Niente business case, niente test di logica,
niente sei giri di colloqui con HR, anche perché HR non ce l'abbiamo. Parliamo di come vendi, di come vedi il mercato sales, e di dove vuoi arrivare.
Per candidarti
Scrivici la tua più grande unpopular opinion.
Niente cover letter: lo sappiamo entrambi come vengono scritte, oggi (se vuoi scrivere due righe ovviamente fanno sempre piacere).
📌 Founding Account Executive (Milano)
🏢 SimpL
📍 Milano