Per importante azienda del settore farmaceutico siamo alla ricerca di un/a Direttore/Direttrice Marketing.

La figura selezionata guiderà la Direzione Marketing, riportando direttamente al Direttore Commerciale/Chief Commercial Officer, e avrà la responsabilità di definire la strategia e il piano di Marketing annuale dei diversi brand e aree terapeutiche e gestirne l’attuazione.

In particolare, la risorsa avrà il compito di:

- Analizzare il target/mercato di riferimento e le dinamiche competitive attraverso analisi e ricerche quantitative e qualitative per determinare le strategie dei prodotti, tra cui il posizionamento, il piano promozionale, la comunicazione e il pricing;
- Elaborare e implementare le strategie di portafoglio di medio e lungo periodo per definire il corretto Marketing Mix del portafoglio aziendale, sia per il mercato domestico che per i mercati internazionali;
- Elaborare e implementare insieme con la Direzione Vendite i piani di lancio dei prodotti sia nei mercati esistenti che in nuovi mercati e/o eventuali piani di milking o disinvestimento garantendo l’efficace execution sul territorio;
- Definire, in accordo con il top management, gli obiettivi e le risorse necessarie per lo sviluppo di nuovi prodotti, per il rinnovo e il lifecycle management di quelli esistenti e/o per lo sviluppo di extension lines;
- Supportare proattivamente il Direttore Commerciale/Chief Commercial Officer nella definizione delle linee guida strategiche di prodotto del piano pluriennale, fornendo previsioni di breve, medio e lungo periodo;
- Contribuire alla definizione del piano commerciale annuale, assicurando coerenza tra strategia marketing e obiettivi di vendita;
- Supportare la definizione degli obiettivi di copertura e frequenza della classe medica e delle linee guida promozionali per la rete ISF;




- Monitorare e analizzare le performance di vendita (sell-in e sell-out) e i principali KPI commerciali, identificando eventuali scostamenti e proponendo azioni correttive;
- Collaborare alla definizione dei criteri di segmentazione della classe medica, profilazione KOL e utilizzo degli strumenti CRM a supporto della rete;
- Collaborare e supportare la Direzione Vendite per l’attività di Informazione Scientifica e Market Access contribuendo alla definizione delle priorità commerciali e del go-to-market;
- Proporre e valutare potenziali acquisizioni/licensing-in di prodotti per il completamento del portafoglio aziendale;
- Elaborare e implementare attività di sponsorizzazione coerenti con l’identità aziendale e le risorse disponibili;
- Gestire, in collaborazione con la Direzione Vendite, le attività congressuali, il team Congressi e il relativo budget;
- Partecipare attivamente all’identificazione dei KOL per le diverse Aree Terapeutiche;
- Guidare, per il listino self-medication, lo sviluppo di piani di comunicazione consumer e collaborare per la definizione delle attività in farmacia e sui gruppi;
- Guidare il Marketing team nel monitoraggio della brand performance e nella definizione delle azioni conseguenti;
- Gestire il P&L; di prodotto e Area terapeutica;
- Supportare le attività commerciali sui principali canali (farmacia, ospedale, gare),



contribuendo allo sviluppo di relazioni con clienti e stakeholder strategici;
- Guidare, sviluppare e valorizzare il team Marketing, definendo obiettivi e priorità, promuovendo la crescita competente delle persone e assicurando l'evoluzione delle competenze in linea con le esigenze del business.

Requisiti: Laurea in discipline scientifiche oppure ad indirizzo economico;

Esperienza di almeno 10 anni nella funzione marketing in aziende farmaceutiche o healthcare;

Esperienza di almeno 5 anni nella gestione di marketing team;

Esperienza in contesti cross-funzionali Marketing & Sales;

Esperienza nella gestione del P&L;, nella gestione del budget e del controllo dei costi;

Conoscenze avanzate delle tecniche di marketing e delle dinamiche commerciali nel settore pharma; Apprezzata la conoscenza sia del mercato prescription che della self medication;

Esperienza nella gestione integrata di attività marketing–sales (campaign execution, materiali promozionali, supporto alla field force);

Esperienza di collaborazione strutturata con la Direzione Vendite e con la rete di Informazione Scientifica del Farmaco (ISF);

Esperienza nell’analisi dei dati di mercato e di vendita (es. IQVIA/IMS);

Conoscenza dei processi di segmentazione della classe medica, profilazione KOL e gestione del CRM;

Spiccate capacità organizzative e relazionali;

Abilità di negoziazione e Problem solving;

Leadership e comprovata capacità nella gestione del team.

Ottima conoscenza della lingua inglese;

Offerta di lavoro

- Full time; Tempo indeterminato
- Sede di lavoro: Pisa
- Qualifica: Dirigente

Pacchetto retributivo composto da RAL nel range €110.000 – €150.000 e sistema di incentivazione variabile, in linea con la seniority del ruolo.

📌 Direttore/Direttrice marketing (Pisa)
🏢 Jefferson Wells Italia
📍 Pisa