Siamo un’azienda metalmeccanica in forte crescita, recentemente certificata in ambito Aerospace (EN/AS 9100). Per sostenere questa evoluzione, ricerchiamo una figura di un/a Commerciale Aerospace.

La risorsa collaborerà con il direttore della BU Aerospace allo sviluppo strategico del business e della gestione dei grandi account internazionali all’interno dei segmenti Commercial Aviation, military, Defense & Space. Il candidato ideale combinerà una solida preparazione tecnico-ingegneristica con comprovate capacità negoziali, guidando complessi cicli di vendita e coordinando le fasi di gara e offerta con i team di Project Management, Engineering e Qualità.

Mansioni e Responsabilità principali

- Definizione e Attuazione della Strategia Commerciale: In linea con le direttive della Direzione, elaborare il piano di sviluppo commerciale per le linee di prodotto/servizio assegnate, identificando nicchie ad alto valore aggiunto e nuovi mercati geografici.
- Gestione Grandi Account: Consolidare ed espandere le relazioni strategiche di lungo periodo con gli stakeholder chiave dei principali gruppi industriali internazionali.
- Governo dei Cicli di Vendita Complessi: Presidiare l’intero processo di business development, dalla fase di mappatura e identificazione dei requisiti fino alla firma dei contratti o Long-Term Agreements – LTA.
- Gestione delle Gare d’Appalto (RFQ/RFP): Coordinare il processo di preparazione delle offerte tecnico-economiche complesse, collaborando con i dipartimenti di Costing, Program Management, Qualità, Tecnico e Ufficio Legale per garantire la fattibilità tecnica, la sostenibilità finanziaria e il rispetto dei requisiti di conformità.
- Market Intelligence: Rappresentare l’azienda presso istituzioni, associazioni di categoria e nei principali Saloni Internazionali, monitorando costantemente l’evoluzione del contesto normativo, geoeconomico e competitivo.
- Strategic Business:



Identificare e valutare opportunità di espansione in mercati ad alto valore tecnologico e adiacenti, comprese eventuali iniziative di partnership strategiche e joint-venture

Requisiti professionali

- Laurea triennale o Magistrale in Ingegneria Aerospaziale, Meccanica o discipline equivalenti.
- 5-10 anni di comprovata esperienza commerciale B2B o di Business Development all’interno del settore Aerospace & Defense, preferibilmente nel settore meccanico
- Competenze Normative e di Settore:
- Profonda conoscenza delle dinamiche di supply chain, procurement e requisiti normativi A&D; (es. certificazioni AS/EN 9100, NADCAP, normative export control ITAR/EAR).
- Dimostrata familiarità nella negoziazione di contratti quadro di lungo termine (LTA) e accordi di riservatezza (NDA).
- Lingua Inglese: Livello Fluente, indispensabile per la gestione autonoma di trattative negoziali complesse.
- Disponibilità a Trasferte: Disponibilità a trasferte anche internazionali

Competenze Relazionali

- Spiccata leadership relazionale, diplomazia e capacità di interfacciarsi adeguatamente con interlocutori quali Prime contractor e agenzie spaziali
- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi quantitativi (budget di vendita, marginalità) e qualitativi.
- Solide capacità analitiche, di problem solving strategico e di gestione dello stress in contesti time-critical.

- Strategic thinking
- Leadership, responsabilità, capacità decisionale
- Orientamento ai risultati, collaborazione, adattabilità

Cosa Offriamo

- Iniziale inserimento a tempo determinato, scopo assunzione.
- Inserimento in un contesto aziendale internazionale, vivace e ad alto contenuto tecnologico.
- Inquadramento e retribuzione commisurati all’effettiva seniority.

- Mensa interna
- Possibilità di trasferte nazionali e internazionali.

L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L.903/77 – D.Lgs.198/2006) e a persone di tutte le età e nazionalità, nel rispetto della normativa vigente.

📌 Commerciale - Settore Aerospaziale (Figino Serenza)
🏢 GRUPPO PONTIGGIA
📍 Figino Serenza