In questa posizione, guiderai lo sviluppo del business per la regione EMEA, allineando strategia, crescita e opportunità con le unità di vendita e marketing. Dirigerai un team internazionale, focalizzato su crescita sostenibile e sviluppo di mercato. Collaborerai con Sales, Marketing e Business Units per massimizzare risultati e pipeline, guidando decisioni basate sui dati. Avrai un ruolo cruciale nel collegare opportunità a stakeholder senior e nel coordinare eventi e lanci di soluzioni. Unisciti a Swisslog per plasmare il futuro dell'intralogistics con un team globale e una cultura dinamica.
Legga la panoramica di questa possibilità per capire quali competenze sono richieste, incluse le soft skill pertinenti e la padronanza di pacchetti software.
Retribuzione / Benefits
Responsabilità
Definire ed eseguire la strategia BD EMEA in allineamento con gli obiettivi regionali di vendita e crescita
Guidare, formare e sviluppare un team internazionale di BD
Guidare lead generation, programma target account e iniziative di sviluppo mercato in EMEA
Individuare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business per crescita sostenibile
Favorire la collaborazione tra BD, Sales, Marketing e Business Units per massimizzare il successo commerciale
Gestire e migliorare processi di lead generation, qualificazione, conversione e passaggio al team di vendita
Monitorare qualità dei lead, tassi di conversione e impatto aziendale tramite decisioni basate sui dati




Fornire aggiornamenti di performance, insight di mercato e raccomandazioni strategiche al management senior
Supportare iniziative di crescita regionali, campagne di marketing e lancio di nuove soluzioni
Pianificare e coordinare la partecipazione a eventi di settore in collaborazione con Marketing
Promuovere best practice e un approccio BD coerente in tutti i paesi EMEA
Costruire e mantenere relazioni con decision maker di alto livello per identificare nuove opportunità
Requisiti fondamentali
Laurea o titolo equivalente
Esperienza in BD, Sales o ruoli di leadership commerciale in ambito industrial automation, intralogistica o ambienti orientati alla soluzione
Conoscenza approfondita del mercato intralogistics e applicazioni cliente
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Esperienza nel coordinare BD su più paesi e mercati
Comprovata capacità di identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità
Abilità nel coinvolgere e influenzare stakeholder senior
Ottime capacità di presentazione, comunicazione e gestione degli stakeholder
Esperienza con processi di lead management, sviluppo pipeline e reporting BD
Mentalità strategica con acume commerciale e comprensione di mercato
Approccio analitico, strutturato e orientato ai risultati
In questa posizione, guiderai lo sviluppo del business per la regione EMEA, allineando strategia, crescita e opportunità con le unità di ven...
Meriti di più. Solo per utenti iscritti
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📌 Head Of Business Development Emea (Maranello)
🏢 Experteer Italy
📍 Maranello