Ricerchiamo una figura di Account Manager / Enterprise Technology Advisor con almeno 5 anni di esperienza su progetti e servizi IT, che contribuisca allo sviluppo del business. Cerchiamo una persona positiva, con molta energia, che sappia gestire trattative articolate, con più interlocutori e cicli di vendita anche lunghi. Che sappia interpretare il ruolo con sfida e profondità. L'attività principale sarà: * sviluppare il mercato acquisendo clienti nuovi della fascia Corporate ed Enterprise, No Small & Medium * Gestire l'intero ciclo di vendita su progetti complessi: qualifica, discovery, costruzione della proposta, negoziazione, chiusura in coordinamento con la direzione di Warp Tech * Mappare organizzazioni articolate e coinvolgere i decisori giusti,



dal referente operativo alla direzione * Tradurre esigenze di business in soluzioni concrete, in collaborazione con i team tecnici * Sviluppare il portafoglio dei clienti e delle soluzioni da portare sul mercato * Presidiare la pipeline con disciplina realizzando forecast affidabili * Portare al team il feedback dal mercato, contribuendo all'evoluzione dell'offerta * Individuare il vero valore per i clienti enterprise * La risorsa sarà responsabile della vendita di servizi e progetti cloud e hybrid, della cura delle relazioni commerciali e dell'acquisizione di nuovi clienti #J-*****-Ljbffr

📌 Account Manager (Montà)
🏢 Warp Tech
📍 Montà