Sede di lavoro: Area: Project Logistics – Sales & Business Development
oCEVA Fagioli è alla ricerca di un/una Project Logistics Sales Development Specialis t con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi
.La risorsa entrerà a far parte del team Sales & Business Development e sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dei clienti assegnati nell'ambito della Project Logistics
.Il ruolo prevede la gestione dell'intero processo commerciale: dall'individuazione delle opportunità e dall'analisi delle esigenze del cliente fino alla predisposizione dell'offerta tecnico-commerciale, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative
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tà Individuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, ricercando nuovi contatti e potenziali clien
ti.Sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti acquisiti, comprendendone esigenze, priorità e prospettive di cresci
Identificare nuove opportunità di business nell'ambito della Project Logistics e dei trasporti comples
Analizzare il mercato e la concorrenza, individuando trend, settori di interesse e potenziali aree di svilup
Predisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all'approvazione del proprio responsabi
Analizzare in modo approfondito i requisiti d'offerta e le esigenze logistiche del clien
Definire la strategia commerciale di riferimento, considerando gli aspetti tecnici, economici, legali e contrattua
ti.Collaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate, competitive e sostenibi
Valutare, insieme alle funzioni Finance & Accounting, l'affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clien




ti.Predisporre offerte tecnico-commerciali complete, specificando condizioni economiche e contrattua
Presentare le offerte ai clienti e gestire tutte le fasi della negoziazio
Negoziare e finalizzare i contratti, assicurando la tutela degli interessi aziendali e il rispetto degli obiettivi di marginali
Assicurare la competitività delle proposte e la loro coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e svilup
Trasmettere all'Operations Management i dati tecnici e commerciali concordati con il clien
Avviare le procedure interne necessarie alla realizzazione operativa dei progetti acquisi
ti.Collaborare con Project Management, Operations, Engineering, Finance e Legal durante le diverse fasi della commes
Monitorare l'andamento delle possibilità commerciali e mantenere aggiornati i sistemi aziendali e gli strumenti di reporti
Elaborare report quantitativi e analisi commerciali a supporto della Direzione Commercia
ti.Contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali individuali e azienda
cato Esperienza consolidata in ruoli Sales, Business Development o Key Account Manage
Esperienza nella Project Logistics, nei trasporti eccezionali, nell'Heavy Lift o nella vendita di servizi logistici compl




Esperienza nella preparazione di offerte tecnico-commerciali e nella negoziazione di contratti artico
Conoscenza delle principali logiche di budgeting, pricing, marginalità e gestione del rischio commerc
Capacità di analizzare requisiti tecnici e tradurli in soluzioni commerciali effi
Esperienza nella gestione di clienti strutturati e stakeholder se
Ottime capacità commerciali, comunicative, relazionali e negoz
Approccio analitico, orientamento al risultato e attenzione alla redditi
Capacità di lavorare in collaborazione con funzioni tecniche, operative, finanziarie e le
Buona conoscenza della lingua ing
Disponibilità a effettuare trasferte in Italia e all'es
riamo :CCNL: Logistica, Trasporto Merci e Sped
l-timeRetribuzione Annua Lorda (RAL): €******–€
~itariaBuoni pasto (Ticket Resta
urant)Piattaforma di welfare azi
entaleSoluzioni di sviluppo professionale personalizzate per favorire la crescita della carriera e delle comp
ionalePossibilità di confrontarsi con operazioni logistiche internazionali e di collaborare con diverse funzioni azi
endaliUna cultura inclusiva, focalizzata su diversità, innovazione, sicurezza e miglioramento co
La retribuzione individuale viene definita sulla base di diversi fattori, tra cui, a titolo esemplificativo e non esaustivo, il percorso di studi, l'esperienza, le conoscenze, le competenze e la sede di
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Le decisioni relative all'assunzione si basano su criteri oggettivi e pertinenti al ruolo, tra cui competenze, qualifiche, esperienza e pot

📌 Project Logistics Sales Specialist (Milano)
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📍 Milano