Ci sono aziende che crescono grazie a una costante spinta all'innovazione e alla ricerca dell'eccellenza nell'efficienza energetica e nel comfort ambientale.

Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.

Aziende che sanno coniugare tecnologia all'avanguardia, sostenibilità ed eccellenza ingegneristica.

Questo è il nostro cliente: una prestigiosa realtà internazionale leader nel settore HVAC, riconosciuta sul mercato per la qualità e l'affidabilità delle proprie soluzioni per la climatizzazione commerciale e industriale (Chiller, Pompe di Calore, Trattamento Aria e Distribuzione Aeraulica). L'azienda è oggi in una fase di resistente consolidamento e crescita sul mercato italiano.

Per sostenere e accelerare questa fase di sviluppo, stiamo cercando un/una

Area Manager Nord Ovest .

Una figura strategica, con forte orientamento commerciale e una solida preparazione tecnica, capace di presidiare il territorio, guidare la rete vendita e sviluppare relazioni ad alto valore con studi di progettazione e partner di settore.

Sede di lavoro:

Nord Ovest Italia (Residenza richiesta in Lombardia o Piemonte)

Tipologia trasferte:

Frequenti/Abituali sul territorio di competenza (Lombardia, Piemonte, Valle d’Aosta, Liguria)

Natura del ruolo:

Inserimento strategico per lo sviluppo del business e il presidio commerciale dell'area Nord Ovest.

Azienda:

Gruppo internazionale, 1 Miliardo di fatturato, 3.500 dipendenti, 500 in Italia.

Come Area Manager Nord Ovest, sarai responsabile dello sviluppo del business nella tua area di competenza,



garantendo il raggiungimento dei target commerciali e il corretto posizionamento del brand come Preferred Partner nel mercato HVAC. Riportando direttamente al Sales Director, gestirai sia la rete vendita diretta che indiretta e collaborerai con gli interlocutori tecnici di alto livello. Le tue principali responsabilità includeranno:

Gestire e sviluppare il portafoglio clienti sul territorio assegnato (Lombardia, Piemonte, Valle d'Aosta e Liguria), incrementando la quota di mercato

Coordinare e supportare la rete vendita, gestendo le agenzie di rappresentanza plurimandatarie e i venditori diretti (definizione obiettivi, monitoraggio performance, supporto tecnico-commerciale)

Curare la demand generation e lo sviluppo di capitolati tecnici presso studi di progettazione HVAC e system integrator per promuovere soluzioni ad alta efficienza (chiller, pompe di calore, trattamento aria e distribuzione aeraulica).

Implementare la strategia commerciale nell'area di competenza, in linea con gli indirizzi strategici del Gruppo.

Supportare la rete vendita nelle trattative complesse con clienti strategici e General Contractor

Rappresentare il brand partecipando a fiere, eventi di settore e workshop tecnici funzionali allo sviluppo del network commerciale.

Solida esperienza (almeno 10 anni)



nel ruolo di Area Manager o Key Account Manager maturata in contesti strutturati e internazionali del settore HVAC.

Background tecnico di livello ingegneristico (meccanico, energetico o equivalente) con profonda conoscenza dei sistemi di climatizzazione, ventilazione, trattamento aria e idronica.

Comprovata capacità di approccio consulenziale e relazione con studi di progettazione HVAC, tecnici e decision maker di mercato.

Buona conoscenza della lingua inglese parlata e scritta.

Leadership generativa, spiccata autonomia decisionale e forte orientamento ai risultati (volumi, fatturato, margini).

Eccellenti doti comunicative, organizzative e capacità di coordinamento di risorse dirette e indirette.

L'inserimento in un Gruppo internazionale solido, innovativo e leader nel mercato di riferimento.

Un ruolo ad elevata autonomia, visibilità e centralità nello sviluppo strategico dell'area Nord Ovest.

Un contesto aziendale strutturato, dinamico e fortemente orientato alla sostenibilità energetica.

Un pacchetto retributivo commisurato alla reale esperienza maturata, completo di benefit aziendali e sistemi incentivanti.

Contratto:

Tempo Indeterminato, metalmeccanico;

Benefits:

Auto aziendale, Laptop, Mobile Phone, Mbo 10/15%.

Others:

Flessibilità organizzativa nella gestione delle attività sul territorio. xlwpduy

desmo®

non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a

rischio 1, alto.

#J-18808-Ljbffr

📌 Area Manager Nord Ovest | HVAC (Milano)
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