Sarai il GTM Engineer di Yellow Tech: la persona che possiede e fa evolvere la macchina che genera pipeline.

Il GTM Engineer è un ruolo nato nell’ecosistema Clay e adottato dalle aziende tech in più rapida crescita al mondo — Cursor, Lovable, Webflow. È la figura che sta a metà tra sales, engineering e ops: usa AI, automazioni e dati per trovare i prospect giusti, arricchirli con segnali rilevanti, e attivare outreach iper-personalizzato su scala.

Yellow Tech guida le aziende italiane nella trasformazione AI ed è cresciuta da 0 a oltre 35 persone in tre anni — una crescita trainata in gran parte dal canale outbound: oltre metà del contrattualizzato 2026 nasce lì. La macchina esiste già, e funziona: un hub di enrichment che alimenta i BDR, un motore di signals che trasforma segnali di mercato in outreach, campagne multicanale live su email, LinkedIn e chiamate, agenti AI che operano il sistema ogni giorno. Tu la prendi in mano, la fai girare e la porti al livello successivo.

C’è una cosa che le job description di questo ruolo non dicono mai: è un lavoro creativo. La parte tecnica è il mezzo. Liste e dati per i BDR: account list in target, waterfall di enrichment su più provider, scoring dei lead, verifica dei numeri. Campagne multicanale: progetti, lanci e gestisci l’outbound su email (Smartlead) e LinkedIn (HeyReach) — sequenze, A/B test, deliverability.
• Signals engine: trasformi segnali di mercato (bandi,



fiere, job posting, notizie) in outreach tempestivo e personalizzato.
• Creatività e sperimentazione: inventi angle, hook e formati che nessuno sta usando. Agenti AI: costruisci e orchestri gli agenti che operano la macchina — classificazione, copy, monitoraggio risposte, operations.
• Misura e ottimizzazione: costo per lead qualificato, connect rate, reply rate, meeting booked. Competenza tecnica GTM: Clay o equivalenti, sequencer email e LinkedIn, CRM. In selezione ti chiederemo una campagna costruita da te, end-to-end.
• Sai parlare con le API: webhook, workflow (n8n o simili), script semplici. Curiosità di scendere sotto il cofano, senza essere uno sviluppatore.
• Usi l’AI ogni giorno: modelli linguistici in workflow reali. Idealmente hai già costruito o gestito agenti AI.
• Creatività applicata alle vendite: gusto per il copy, istinto per gli angle.
• Conosci l’outbound da vicino: averlo fatto in prima persona (SDR/BDR o founder) è un plus robusto.

Video interview asincrona
Colloquio finale con il CEO, in presenza

⚠️ Gli studi suggeriscono che le donne tendono a non candidarsi se il CV non è perfettamente in linea con i requisiti. Qui il talento ha la precedenza sull’esperienza: se il ruolo ti piace e pensi che col tempo potresti eccellere, candidati senza esitazione.

📌 Technisch commercieel engineer (Milano)
🏢 Yellow Tech
📍 Milano