About Us
Temera è una delle aziende leader a livello mondiale nella tracciabilità e serializzazione dei prodotti per i mercati della moda e del lusso.
Sfruttando una serie di tecnologie Io T e blockchain, la gamma di soluzioni Temera aiuta a tracciare tutte le informazioni e i dati relativi all'intero ciclo di vita del prodotto, tra cui l'approvvigionamento delle materie prime, la produzione, la logistica e la distribuzione, la gestione dell'inventario, le vendite, il post?vendita e i processi di upcycling o di fine vita.
Temera è stata fondata in Italia nel **** ed è entrata a far parte di Beontag nel ****.
Beontag è un global business enabler riconosciuto a livello mondiale come uno dei principali fornitori di soluzioni Io T, materiale grafico ed etichette.
Con sedi in oltre 15 paesi e una presenza globale in più di 40 mercati, Beontag offre prodotti end?to?end per una vasta gamma di settori e imprese, facilitando una comunicazione continua tra aziende, prodotti e persone.
Overview
Temera è alla ricerca di un/una (Senior) Key Account Manager da inserire nel team Sales, con la responsabilità di gestire, sviluppare e far crescere relazioni commerciali strategiche con clienti nazionali e internazionali nei settori Fashion & Luxury.
La posizione è focalizzata sulla gestione di account esistenti, con l'obiettivo di rafforzare la relazione con il cliente, identificare nuove opportunità di sviluppo, valorizzare le soluzioni già implementate e contribuire alla crescita del business attraverso attività di upselling, cross?selling e account development.
Lavorerai su soluzioni software, Saa S, RFID e Io T per la tracciabilità,



la serializzazione e la gestione del ciclo di vita del prodotto, utilizzate dai brand di moda e del lusso più importanti al mondo in contesti ad alta complessità operativa.
Responsibilities Gestire e sviluppare clienti strategici esistenti, costruendo relazioni solide e di lungo periodo.
Identificare opportunità di upselling, cross?selling ed estensione progettuale sugli account assegnati.
Comprendere bisogni, rischi e priorità dei clienti, traducendoli in opportunità commerciali concrete.
Collaborare con squadre interne tecniche e di delivery per garantire coerenza tra esigenze del cliente, proposta commerciale e fattibilità operativa.
Monitorare pipeline, forecast, rinnovi e opportunità di sviluppo degli account, contribuendo alla crescita dell'ARR e del valore complessivo del portafoglio clienti assegnato.
Partecipare a business review, meeting e workshop con clienti in Italia e all'estero.
Qualifications Esperienza in ruoli di Key Account Management, Account Management, Customer Success o Sales Management in realtà B2 B. Esperienza nella gestione di clienti enterprise, preferibilmente in contesti internazionali.
Capacità di comprendere soluzioni tecnologiche software, hardware, Saa S e digitali, e di tradurre le caratteristiche in valore concreto per il cliente.
Familiarità con offerte commerciali,



negoziazioni, forecast, pipeline e strumenti CRM.
Buona conoscenza della lingua inglese e disponibilità a trasferte estere.
Additional Qualifications Esperienza nei settori Fashion, Luxury, Retail, logistica o supply chain.
Esperienza in aziende hardware, software, Saa S, RFID, Io T, retail technology o system integration.
Familiarità con processi di tracciabilità, serializzazione, inventory management o omnicanalità.
Reporting Line
Leader, Key Account Manager
Location
Sede principale: Firenze / Scarperia e San Piero
Working Mode
Ibrida
Reference Area
Principalmente Nord e Centro Italia, con possibili trasferte presso clienti nazionali e internazionali.
Compensation and Benefits
Per questa posizione è prevista una RAL indicativa compresa tra €****** e €******, definita in base all'esperienza, alle competenze comprovate e alla coerenza del profilo rispetto al ruolo.
Il pacchetto complessivo include inoltre: MBO legato al raggiungimento degli obiettivi; auto aziendale ad uso promiscuo, mensa aziendale; strumenti e agevolazioni previsti dalle policy aziendali.
La fascia retributiva indicata si riferisce al perimetro previsto per la posizione e sarà discussa in modo trasparente durante il processo di selezione.
Inclusion Commitment
Da Beontag crediamo che la diversità di esperienze e background sia motore di innovazione.
Siamo orgogliosi di costruire un'azienda più inclusiva, con l'obiettivo di raggiungere il 40% di rappresentanza femminile nella forza lavoro e il 50% nei ruoli manageriali entro il ****.
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📌 (Senior) Key Account Manager (Ro)
🏢 Beontag
📍 Ro